2020年CPA-戰(zhàn)略《題分寶典》-三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇
3科
日均>3h
注冊會計(jì)師備考過程中遇到難理解的考點(diǎn)？別擔(dān)心，有東奧教育團(tuán)隊(duì)為大家整理的《題分寶典》來幫你。歷年高頻考點(diǎn)，都將以歷年考題+解析的形式，進(jìn)行深度解讀。本節(jié)要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇，想要高效備考的考生們，不要錯過哦！
【2018考題·單選題】
尚佳公司是一家辦公用品生產(chǎn)和維修企業(yè)。該公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對某市客戶使用辦公用品的情況進(jìn)行了調(diào)查分析，并根據(jù)分析結(jié)果，針對這些客戶制定并實(shí)施了一套促銷策略，取得了顯著效果。根據(jù)以上描述，尚佳公司實(shí)施的競爭戰(zhàn)略是( )。
A.市場開發(fā)戰(zhàn)略
B.集中化戰(zhàn)略
C.差異化戰(zhàn)略
D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
【2017年考題·多選題】
Y國的F公司是一家專門生產(chǎn)高檔運(yùn)動自行車的企業(yè)，其產(chǎn)品在Y國高檔運(yùn)動自行車細(xì)分市場上的占有率高達(dá)80%以上。下列各項(xiàng)中，屬于F公司競爭戰(zhàn)略實(shí)施條件的有( )。
A.購買者群體之間在需求上存在差異
B.目標(biāo)市場上在市場容量、成長速度等方面具有相對的吸引力
C.產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著
D.產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量價(jià)格敏感用戶
【2017年考題·單選題】
甲公司是一家餐飲外賣公司。該公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，對某軟件園區(qū)的客戶訂餐行為進(jìn)行了深入調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，針對該區(qū)域的客戶制定和實(shí)施了一套促銷方案，取得了良好效果。甲公司實(shí)施的競爭戰(zhàn)略屬于( )。
A.差異化戰(zhàn)略
B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
C.集中化戰(zhàn)略
D.藍(lán)海戰(zhàn)略
【2015年考題·多選題】
甲公司專門經(jīng)營一項(xiàng)其率先推出的手機(jī)業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)以基于位置定位的手機(jī)信息系統(tǒng)為核心，使用戶到與甲公司合作的商家消費(fèi)時(shí)，可得到一定的優(yōu)惠，甲公司也可從合作商家得到傭金。甲公司實(shí)施的競爭戰(zhàn)略有( )。
A.混合戰(zhàn)略
B.集中化戰(zhàn)略
C.差異化戰(zhàn)略
D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
【2019年考題·簡答題】
1992年，以家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的信達(dá)公司確立了“技術(shù)立企”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司董事長程靜強(qiáng)調(diào)：“那些只引進(jìn)不研發(fā)、落伍了再引進(jìn)的企業(yè)，沒有追求，必死無疑”。信達(dá)公司拒絕參與彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)。公司實(shí)行獎金與開發(fā)成果掛鉤的制度，將技術(shù)開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍。幾十年來，在信達(dá)公司彩電業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了四個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
(1)2005年研發(fā)成功“中國芯”，中國首塊擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達(dá)公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2013年國內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)多媒體電視SOC主芯片研制成功并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。2015年發(fā)布VP畫質(zhì)引擎芯片，使信達(dá)公司正式比肩國際行業(yè)巨頭，成為中國擁有自主高端畫質(zhì)芯片的企業(yè)。
(2)建成中國電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉(zhuǎn)中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業(yè)的狀況，率先完成平板電視上有產(chǎn)業(yè)鏈的突破。
要求：(1)簡要分析信達(dá)公司所實(shí)施的競爭戰(zhàn)略類型，并從資源和能力角度分析信達(dá)公司實(shí)行這一競爭戰(zhàn)略的條件。（注：由于篇幅原因，全部題干信息請于答案中查看）
樂學(xué)一刻-考點(diǎn)相關(guān)知識
（一）成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略
優(yōu)勢 | （1）形成進(jìn)入障礙 （2）增強(qiáng)對購買商討價(jià)還價(jià)的能力 （3）增強(qiáng)對供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 （4）樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢 （5）可以抵御競爭對手的進(jìn)攻 企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對付產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本優(yōu)勢，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤 |
適用情形（條件） | （1）產(chǎn)品具有較大的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶 （2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少 （3）購買者不太關(guān)注品牌，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉(zhuǎn)換成本很低，因而傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品 （4）價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場地位，價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段 |
所需資源和能力 | （1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) （2）降低各種要素成本 （3）提高生產(chǎn)率 （4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì) （5）提高生產(chǎn)能力利用程度 （6）選擇適宜的交易組織形式 （7）重點(diǎn)集聚 |
風(fēng)險(xiǎn) | （1）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的利用或效用 （2）產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，使得新加入者或追隨者可能后來居上 （3）市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/p> |
（二）差異化戰(zhàn)略
優(yōu)勢 | （1）形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙 （2）削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。一方面，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對價(jià)格的敏感度；另一方面，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè) （3）增強(qiáng)了企業(yè)對供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 （4）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，這使得替代品無法在性能上與之競爭 （5）憑借差異化，形成保持領(lǐng)先競爭對手的競爭地位 |
適用情形 | （1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的 （2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的 （3）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上 |
所需資源和能力 | （1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 （2）具有很強(qiáng)的市場營銷能力 （3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化 （4）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望，研究與開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 |
風(fēng)險(xiǎn) | （1）與競爭對手的成本差距過大，購買者不愿支付過高的價(jià)格去購買差異化產(chǎn)品 （2）市場需求發(fā)生變化，產(chǎn)品和服務(wù)差異對消費(fèi)者來說失去了意義 （3）競爭者可能模仿，使得差異消失 |
（三）集中化戰(zhàn)略
優(yōu)勢 | （1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅 （2）可以避免與競爭對手正面沖突，增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢 |
適用情形 | （1）不同的細(xì)分市場具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求 （2）產(chǎn)業(yè)中各細(xì)分市場在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異 （3）目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略 （4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場 |
風(fēng)險(xiǎn) | （1）顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn) （2）由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小 （3）競爭者可能模仿或新進(jìn)入者重新細(xì)分市場 |
樂學(xué)一刻-解題小妙招
注會考試的備考時(shí)間越來越短，想要提高復(fù)習(xí)效率，考生們可以通過東奧資料中心快速找到所需的學(xué)習(xí)干貨，海量考題+思維導(dǎo)圖，來這里統(tǒng)統(tǒng)帶走~
注：以上專業(yè)知識來自東奧教研團(tuán)隊(duì)
（本文為東奧會計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
精選推薦
相關(guān)文章
注冊會計(jì)師導(dǎo)航
-
考試資訊
-
考試資料
考試資料 | 會計(jì) | 審計(jì) | 稅法 | 經(jīng)濟(jì)法 | 財(cái)管 | 戰(zhàn)略 | 考試經(jīng)驗(yàn) | 考試大綱 | 免費(fèi)答疑
-
輔導(dǎo)課程
專業(yè)階段招生方案 | 綜合階段招生方案 | 免費(fèi)試聽 | 注會名師 | 直播課 | 產(chǎn)品常見問題
-
考試題庫
-
互動交流
-
東奧書店
津公網(wǎng)安備12010202000755號