成功關(guān)鍵因素-2020年CPA戰(zhàn)略每日一考點及習(xí)題

來源：東奧會計在線責(zé)編：蘇曉婷2020-09-13 08:53:34

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成功關(guān)鍵因素-2020年CPA戰(zhàn)略每日一考點及習(xí)題

成功關(guān)鍵因素是在探討產(chǎn)業(yè)特性與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系時，常使用的概念。一個產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素是指那些影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在市場上最大限度獲利的關(guān)鍵因素。企業(yè)的經(jīng)營就如同體育競技項目，也需要找到自己所在產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素。例如，打籃球需要一定的身高和良好的彈跳能力;踢足球需要速度和團(tuán)隊的配合;棋類項目則需要敏捷的思維和良好的心理素質(zhì);企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)的一份子，必須把握所在產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素?？傊?，成功企業(yè)的實踐表明：企業(yè)要想在競爭中獲勝，必須在成功關(guān)鍵因素上比競爭對手做得更好。

成功關(guān)鍵因素是企業(yè)取得產(chǎn)業(yè)成功的前提條件。下面三個問題是確認(rèn)產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素時必須考慮的：

(1)顧客在各個競爭品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么?(市場共性)

(2)產(chǎn)業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力?(資源能力共性)

(3)產(chǎn)業(yè)中的一個賣方廠商獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施?(競爭動態(tài))

【例題·多選題】近幾年VR(虛擬現(xiàn)實)產(chǎn)品的銷售量節(jié)節(jié)攀升，顧客群逐漸擴(kuò)大;不同企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異;消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不高。從市場角度看，現(xiàn)階段VR行業(yè)的成功關(guān)鍵因素有( )。(2019年)

A.保護(hù)現(xiàn)有市場

B.建立商標(biāo)信譽(yù)

C.開拓新銷售渠道

D.改善企業(yè)形象

【答案】BC

【解析】“近幾年VR(虛擬現(xiàn)實)產(chǎn)品的銷售量節(jié)節(jié)攀升，顧客群逐漸擴(kuò)大;不同企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異;消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不高”說明現(xiàn)階段VR行業(yè)處于成長期。從市場角度看，成長期的成功關(guān)鍵因素是建立商標(biāo)信譽(yù)，開拓新銷售渠道。選項B、C正確。選項A屬于成熟期的市場特征;選項D屬于衰退期的市場特征。