分類

內(nèi)涵

優(yōu)點

適用條件

前向一體化戰(zhàn)略

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)的戰(zhàn)略

通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力

（1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或不可靠而難以滿足企業(yè)的銷售需要

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

（3）企業(yè)具備前向一體化所需的人力、物力和財力資源等

（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

后向一體化戰(zhàn)略

獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)的戰(zhàn)略

有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。在汽

車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多

（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或不可靠而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求

（2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者多

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

（4）企業(yè)具備后向一體化所需的人力、物力和財力資源等

（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高

（6）有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定

縱向一體化戰(zhàn)略的

主要風(fēng)險

（1）企業(yè)進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域風(fēng)險大

（2）企業(yè)退出成本高

橫向一體化戰(zhàn)略

指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價值鏈相同階段方向擴張的戰(zhàn)略。其主要目的是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟以獲取競爭優(yōu)勢

適用條件

（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著

（3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

（4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的人力、物力和財力資源等

適用條件：

（1）當(dāng)整個市場正在增長時，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度

達到目標

（2）如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰

退時也不允許銷售額下降

（3）其他企業(yè)由于各種原因離開了市場

（4）企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特

競爭優(yōu)勢

（5）市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相

對較少

市場開

發(fā)戰(zhàn)略

（現(xiàn)有

產(chǎn)品+

新市

場）

增長方法：

（1）開辟其他區(qū)域市場

（2）開辟細分市場

（3）現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和

適用條件：

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場

（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道

（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

（4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源

（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

原因：

（1）企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他

們希望能開發(fā)其他市場

（2）市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進結(jié)合在一起

產(chǎn)品開

發(fā)戰(zhàn)略

（新產(chǎn)

品+現(xiàn)

有市

場）

原因：

（1）充分利用企業(yè)對市場的了解

（2）保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位

（3）從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會

（4）使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位

適用條件：

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

（4）企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力

（5）主要競爭對手以近似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

優(yōu)點：

（1）延長產(chǎn)品的生命周期

（2）提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場新的需求

（3）改善企業(yè)的競爭地位

（4）有利于利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽和商標，吸引用戶購買新產(chǎn)品

（5）對現(xiàn)有市場較為了解，產(chǎn)品開發(fā)的針對性較強，因而較易取得成功

適用

條件

當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場成長

性或吸引力逐漸下降時，適宜采用同心多元化戰(zhàn)略

非相關(guān)

多元化

含義

非相關(guān)多元化也稱離心多元化，是指企業(yè)進入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均

不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標不是利用

產(chǎn)品、技術(shù)、營銷渠道等方面的共同性，而是從財務(wù)上考慮平衡現(xiàn)

金流或者獲取新的利潤增長點，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風(fēng)險

適用

條件

如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力

和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場，較為現(xiàn)實的選擇就是采用非相關(guān)多元

化戰(zhàn)略

（1）分散風(fēng)險

（2）能更容易地從資本市場中獲得融資

（3）當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點

（4）利用未被充分利用的資源

（5）運用盈余資金

（6）獲得資金或其他財務(wù)利益

（7）運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，另一個產(chǎn)業(yè)或市場確實需要

（1）來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)

的風(fēng)險

（2）市場整體風(fēng)險

（3）產(chǎn)業(yè)進入風(fēng)險

（4）產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險

（5）內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險

（1）不滿足現(xiàn)狀：在現(xiàn)有產(chǎn)

品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能

達到目標

（2）財務(wù)上平衡現(xiàn)金流：企

業(yè)由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場

中成功經(jīng)營而保留下來的

資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品

或市場中財務(wù)擴張所需要

的資金，市場飽和，發(fā)展空

間有限，多元化正好可以利

用多余資金

（3）獲取新的利潤增長點：

與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的

擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味

著更高的利潤

原因

主動原因

（1）大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要

（2）小企業(yè)的短期行為

被動原因

（1）外部原因：產(chǎn)業(yè)走下坡路

（2）企業(yè)（企業(yè)某業(yè)務(wù)）失去競爭優(yōu)勢

方式

緊縮與集中戰(zhàn)略

注重短期效益，采取補救措施制止利潤下滑，暫時渡過難關(guān)。

具體做法：

（1）機制變革（調(diào)整管理層；重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善激勵機制與約束機制等）

（2）調(diào)整財務(wù)戰(zhàn)略（引進和建立有效的財務(wù)控制系統(tǒng)，嚴格控制現(xiàn)金流量；進行債務(wù)重組；優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)等）

（3）削減成本戰(zhàn)略（削減人工成本、材料成本、管理費用等；縮小分部和職能部門的規(guī)模）

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

強調(diào)企業(yè)經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改變。具體做法：

（1）重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)

（2）調(diào)整營銷策略。在價格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措

放棄戰(zhàn)略

將企業(yè)部分部門轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止經(jīng)營，以求最大限度地收回投資。與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式

放棄戰(zhàn)略的類型：特許經(jīng)營、分包、賣斷、管理層或杠桿收購、拆產(chǎn)為股/分拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易

困難

對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷

主要是收縮尺度難以把握

退出障礙

（1）固定資產(chǎn)的專用性程度

（2）退出成本

（3）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系

（4）感情障礙

（5）政府與社會約束

【提示】只要有退出就會有障礙，而退出的障礙基本上都是從上面幾個方面分析的