備考注冊會計師考試，想要通過考試，就需要同學(xué)們提前備考，為后續(xù)備考打下一個好基礎(chǔ)。東奧會計在線整理了戰(zhàn)略科目考試預(yù)習(xí)階段搶學(xué)知識點，一起打卡學(xué)習(xí)吧！還有更多預(yù)習(xí)知識點內(nèi)容點擊查看>>>

波特基本競爭戰(zhàn)略

（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

定義：是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

要點：

①按照波特的思想，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)該體現(xiàn)為產(chǎn)品相對于競爭對手而言的低價格。

②成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一個“可持續(xù)成本領(lǐng)先”的概念，即企業(yè)通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢，不僅僅是獲得短期成本優(yōu)勢或者僅僅是削減成本。

優(yōu)勢：

①企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本優(yōu)勢，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。

②形成進入障礙；

③增強討價還價能力；

④降低替代品的威脅；

⑤保持領(lǐng)先的競爭地位。

實施條件之市場情況：

①產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶；

②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；

③購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；

④價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。

記憶技巧：彈性高、標(biāo)準化、輕品牌、競爭強

實施條件之資源和能力：

①重點集聚；

②在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；

③降低各種要素成本；

④改進產(chǎn)品工藝設(shè)計；

⑤提高生產(chǎn)能力利用程度；

⑥提高生產(chǎn)率；

⑦選擇適宜的交易組織形式。

記憶技巧：集聚→規(guī)模→要素→工藝→產(chǎn)能→效率→交易

風(fēng)險：

①技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷；（被彎道超車）

②產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本；（被偷師）

③市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?。（被顧客拋棄?/p>

（二）差異化戰(zhàn)略

定義：指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勢：

①形成進入障礙；

②降低顧客敏感程度；

③增強討價還價能力；

④抵御替代品威脅。

實施條件之市場情況：

①產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可；

②顧客的需求是多樣化的；

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

記憶技巧：產(chǎn)品差異→需求多樣→技術(shù)變革

實施條件之資源和能力：

①具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力；

②具有很強的市場營銷能力；

③有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；

④具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。（總體上的差異化能力）

記憶技巧：研發(fā)→營銷→文化→總體

風(fēng)險：

①企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高；

②市場需求發(fā)生變化；

③競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

例子：營收及利潤均不及預(yù)期，市值蒸發(fā)掉一個麥當(dāng)勞！唉，差異化不好做啊！

（三）集中化戰(zhàn)略

定義：是指針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略。

類型：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；集中差異化戰(zhàn)略。

例子：亞朵酒店是為具有較高的人文素養(yǎng)，希望自己的生活更加精致，因而有改善商旅住宿條件的需求的人打造的。

優(yōu)勢：

①能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅；

②對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。

③對于大企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略的實施也能夠避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。

例子：Smart Grip終極旅行內(nèi)褲——想長期不換內(nèi)褲么？穿我就可以，只要182元一條哦！

實施條件：

①購買者群體之間在需求上存在差異；

②目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力；

③在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略；

④企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場。

風(fēng)險：①狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險；

②購買者群體之間需求差異變小；

③競爭對手的進入與競爭。

■ 所屬章節(jié)：戰(zhàn)略選擇

■ 內(nèi)容來源：選自肖迪老師2022年注會戰(zhàn)略授課講義

搶學(xué)圖書《考點搶先學(xué)》，注會搶學(xué)圖書主體分三個部分：

◆ 引學(xué)篇：介紹考試政策、科目特點、學(xué)習(xí)方法等；
◆ 零基礎(chǔ)入門篇：介紹部分基礎(chǔ)知識、政策原理、專業(yè)名詞等；
◆ 恒考點搶學(xué)篇：也是最重要的部分，講解基礎(chǔ)、不變、重要的考點并配有例題。

2023年注會《考點搶先學(xué)》已現(xiàn)貨發(fā)售！

搶學(xué)圖書配套課《零基礎(chǔ)入門班》+《恒考點基礎(chǔ)班》：

◆ 零基礎(chǔ)入門班：提前半年，搶學(xué)科目入門知識，基礎(chǔ)原理專享講解。

◆ 恒考點基礎(chǔ)班：結(jié)合考試趨勢，人氣名師精講恒考點，打好基礎(chǔ)。

購輕一圖書即可獲得搶學(xué)圖書，購輕一豪華版/暢學(xué)版還可獲得搶學(xué)課程，組合購買還有更多折扣！

購注會D班、VIP簽約特訓(xùn)班、1V1私人定制計劃，也可獲得搶學(xué)課程，點擊下方鏈接了解詳細內(nèi)容！

思考可以釋放出驚人的能量，思考的越多，得到的越多。希望同學(xué)們認真?zhèn)淇迹诳荚囍卸寄苋〉靡粋€好成績，順利通過注冊會計師考試。

（本文是東奧會計在線原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明來自東奧會計在線）