備考注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試，想要通過(guò)考試，就需要同學(xué)們提前備考，為后續(xù)備考打下一個(gè)好基礎(chǔ)。東奧會(huì)計(jì)在線整理了戰(zhàn)略科目考試預(yù)習(xí)階段搶學(xué)知識(shí)點(diǎn)，一起打卡學(xué)習(xí)吧！還有更多預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容點(diǎn)擊查看>>>

波特基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

定義：是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

要點(diǎn)：

①按照波特的思想，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)該體現(xiàn)為產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的低價(jià)格。

②成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一個(gè)“可持續(xù)成本領(lǐng)先”的概念，即企業(yè)通過(guò)其低成本地位來(lái)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅僅是獲得短期成本優(yōu)勢(shì)或者僅僅是削減成本。

優(yōu)勢(shì)：

①企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其低成本優(yōu)勢(shì)，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。

②形成進(jìn)入障礙；

③增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；

④降低替代品的威脅；

⑤保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。

實(shí)施條件之市場(chǎng)情況：

①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；

②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；

③購(gòu)買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；

④價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

記憶技巧：彈性高、標(biāo)準(zhǔn)化、輕品牌、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)

實(shí)施條件之資源和能力：

①重點(diǎn)集聚；

②在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

③降低各種要素成本；

④改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)；

⑤提高生產(chǎn)能力利用程度；

⑥提高生產(chǎn)率；

⑦選擇適宜的交易組織形式。

記憶技巧：集聚→規(guī)?！亍に嚒a(chǎn)能→效率→交易

風(fēng)險(xiǎn)：

①技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷；（被彎道超車）

②產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過(guò)模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本；（被偷師）

③市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。（被顧客拋棄）

（二）差異化戰(zhàn)略

定義：指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：

①形成進(jìn)入障礙；

②降低顧客敏感程度；

③增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；

④抵御替代品威脅。

實(shí)施條件之市場(chǎng)情況：

①產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；

②顧客的需求是多樣化的；

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

記憶技巧：產(chǎn)品差異→需求多樣→技術(shù)變革

實(shí)施條件之資源和能力：

①具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；

②具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；

③有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；

④具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。（總體上的差異化能力）

記憶技巧：研發(fā)→營(yíng)銷→文化→總體

風(fēng)險(xiǎn)：

①企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高；

②市場(chǎng)需求發(fā)生變化；

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

例子：營(yíng)收及利潤(rùn)均不及預(yù)期，市值蒸發(fā)掉一個(gè)麥當(dāng)勞！唉，差異化不好做??！

（三）集中化戰(zhàn)略

定義：是指針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略。

類型：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；集中差異化戰(zhàn)略。

例子：亞朵酒店是為具有較高的人文素養(yǎng)，希望自己的生活更加精致，因而有改善商旅住宿條件的需求的人打造的。

優(yōu)勢(shì)：

①能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅；

②對(duì)于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中化戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

③對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中化戰(zhàn)略的實(shí)施也能夠避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶。

例子：Smart Grip終極旅行內(nèi)褲——想長(zhǎng)期不換內(nèi)褲么？穿我就可以，只要182元一條哦！

實(shí)施條件：

①購(gòu)買者群體之間在需求上存在差異；

②目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力；

③在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略；

④企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。

風(fēng)險(xiǎn)：①狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；

②購(gòu)買者群體之間需求差異變小；

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。

■ 所屬章節(jié)：戰(zhàn)略選擇

■ 內(nèi)容來(lái)源：選自肖迪老師2022年注會(huì)戰(zhàn)略授課講義

搶學(xué)圖書(shū)《考點(diǎn)搶先學(xué)》，注會(huì)搶學(xué)圖書(shū)主體分三個(gè)部分：

◆ 引學(xué)篇：介紹考試政策、科目特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方法等；
◆ 零基礎(chǔ)入門篇：介紹部分基礎(chǔ)知識(shí)、政策原理、專業(yè)名詞等；
◆ 恒考點(diǎn)搶學(xué)篇：也是最重要的部分，講解基礎(chǔ)、不變、重要的考點(diǎn)并配有例題。

2023年注會(huì)《考點(diǎn)搶先學(xué)》已現(xiàn)貨發(fā)售！

搶學(xué)圖書(shū)配套課《零基礎(chǔ)入門班》+《恒考點(diǎn)基礎(chǔ)班》：

◆ 零基礎(chǔ)入門班：提前半年，搶學(xué)科目入門知識(shí)，基礎(chǔ)原理專享講解。

◆ 恒考點(diǎn)基礎(chǔ)班：結(jié)合考試趨勢(shì)，人氣名師精講恒考點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。

購(gòu)輕一圖書(shū)即可獲得搶學(xué)圖書(shū)，購(gòu)輕一豪華版/暢學(xué)版還可獲得搶學(xué)課程，組合購(gòu)買還有更多折扣！

購(gòu)注會(huì)D班、VIP簽約特訓(xùn)班、1V1私人定制計(jì)劃，也可獲得搶學(xué)課程，點(diǎn)擊下方鏈接了解詳細(xì)內(nèi)容！

思考可以釋放出驚人的能量，思考的越多，得到的越多。希望同學(xué)們認(rèn)真?zhèn)淇?，在考試中都能取得一個(gè)好成績(jī)，順利通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試。

（本文是東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自東奧會(huì)計(jì)在線）