注會(huì)考試范圍廣、知識(shí)點(diǎn)多、只有保持規(guī)律的學(xué)習(xí)節(jié)奏，認(rèn)真理解、記憶，知識(shí)才不會(huì)被遺忘。以下是2023年注會(huì)戰(zhàn)略重要考點(diǎn)，考生們快來(lái)打卡學(xué)習(xí)！

推薦閱讀：2023年注會(huì)戰(zhàn)略重要考點(diǎn)匯總>>

【知識(shí)點(diǎn)】三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

【所屬章節(jié)】

第三章： 戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義:指企業(yè)通過(guò)有效的途徑降低運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的成本，使企業(yè)的綜合成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同產(chǎn)業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì)：

（1）形成進(jìn)入障礙；

（2）增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力；

（3）增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力；

（4）樹立與替代品相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

（5）可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其低成本優(yōu)勢(shì)，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。

市場(chǎng)情況：

（1）產(chǎn)品具有較大的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶。

（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。

（3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌。

（4）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。

（5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低

所需資源和能力：

（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

（2）降低各種要素成本。

（3）提高生產(chǎn)率。

（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。

（5）提高生產(chǎn)能力利用程度。

（6）選擇適宜的交易組織形式。

（7）資源集中配置。

風(fēng)險(xiǎn)：

（1）被技術(shù)抵消：技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。

（2）后來(lái)者居上：產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過(guò)模仿或者使用具有更高技術(shù)水平的設(shè)施，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本。

（3）顧客需求變化：市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。

【案例】福特公司曾經(jīng)通過(guò)限制車型及種類、采用高度自動(dòng)化的設(shè)備、積極實(shí)行后向一體化，并通過(guò)嚴(yán)格推行低成本化措施等取得過(guò)所向無(wú)敵的成本領(lǐng)先地位。然而，當(dāng)許多收入高且已購(gòu)置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時(shí)，市場(chǎng)開始更偏愛(ài)有風(fēng)格的、車型有變化的、舒適的和封閉型的汽車（顧客需求變化），而非敞篷型的T型車。福特公司雖看到了這種趨勢(shì)，但其為把被淘汰車型的生產(chǎn)成本降至最低已經(jīng)付出了巨額投資，這巨大的退出障礙使福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價(jià)。

2.差異化戰(zhàn)略

含義：是指企業(yè)借助自身與眾不同的產(chǎn)品，為客戶提供某種有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì)：

（1）形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙。

（2）削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。

（3）增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。

（4）差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客忠誠(chéng)度，這使得替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。

（5）憑借差異化，形成保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位。

采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其差異化優(yōu)勢(shì)，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。

市場(chǎng)情況：

（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可。

（2）顧客的需求是多樣化的。

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

所需資源和能力：

（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。

（2）具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

（3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。

（4）具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。

風(fēng)險(xiǎn)：

（1）實(shí)施差異化造成的成本過(guò)高。購(gòu)買者不愿支付過(guò)高的價(jià)格去購(gòu)買差異化產(chǎn)品。

（2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化。產(chǎn)品和服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了意義。

（3）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿或進(jìn)攻，使得差異縮小甚至消失。

3.集中化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)根據(jù)特定消費(fèi)群體的特殊需要，將經(jīng)營(yíng)范圍集中于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的某一細(xì)分市場(chǎng) ，以期能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì)：

（1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅。

（2）可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)施條件：

（1）購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用類似戰(zhàn)略。

（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化。

風(fēng)險(xiǎn)：（1）狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致高成本。由于狹小的目標(biāo)市場(chǎng)難以支撐必要的生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)面臨成本過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）購(gòu)買者群體之間需求差異變小。集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就是市場(chǎng)能夠細(xì)分，而且不同的細(xì)分市場(chǎng)是有差異的，由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小，企業(yè)原來(lái)賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就消失了。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿或新進(jìn)入者重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使原來(lái)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。

【提示】3種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件：

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率之間的關(guān)系定位。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率是互為代價(jià)的。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主攻方向是市場(chǎng)份額，而差異化戰(zhàn)略的主攻方向是利潤(rùn)率，集中化戰(zhàn)略則是主攻一個(gè)特定領(lǐng)域，并在這個(gè)領(lǐng)域取得市場(chǎng)份額或利潤(rùn)率的優(yōu)勢(shì)。

由于不同戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件不同，波特認(rèn)為戰(zhàn)略選擇不可能魚與熊掌兼而得之。尤其是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略之間，存在著明顯的互相排斥。

案例：三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的典型案例：

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的典型案例。

格蘭仕微波爐業(yè)務(wù)采取的就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。20世紀(jì)90年代，因國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低，故為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造方面的發(fā)展提供了空間，而格蘭仕瞄準(zhǔn)了時(shí)機(jī)。

到2000年年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)，是全球第二企業(yè)的兩倍多，生產(chǎn)規(guī)模越大，其生產(chǎn)成本就越低；格蘭仕還通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、減少管理層次等手段降低管理成本，提高效率，使其低成本優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固。

（2）差異化戰(zhàn)略的典型案例。

蘋果公司采取的就是差異化戰(zhàn)略。它十分注重研發(fā)，使得它的產(chǎn)品幾乎在各個(gè)方面， 比如在性能、設(shè)計(jì)、使用感受上都與其他電子產(chǎn)品有著較明顯的差異。同時(shí)，蘋果公司強(qiáng)大的營(yíng)銷能力也將這種差異化最大程度地傳遞給消費(fèi)者，奠定了如今蘋果公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）集中化戰(zhàn)略的典型案例。

挪威的造船業(yè)難以在整體上與歐、美、日等實(shí)力強(qiáng)大的造船企業(yè)匹敵，則選擇專門制造破冰船而大獲成功。

● ● ● ● ●

本文知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)東奧名師田明老師《輕一高效基礎(chǔ)班》講義整理，田明老師主編的《輕松過(guò)關(guān)?一》與課程內(nèi)容同步，以下為《輕一》試讀內(nèi)容，點(diǎn)擊圖片試讀更多！

2023年注會(huì)考試時(shí)間是8月25日-27日，沖刺階段時(shí)間緊張，請(qǐng)大家不要被焦躁和沮喪消耗掉寶貴的精力，努力做好沖刺提升，充滿信心地迎接今年的考試！

（本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）