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【知識點(diǎn)】零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

第三章： 戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

在零散產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，市場勢力較為薄弱，且沒有任何企業(yè)可以獨(dú)占鰲頭擁有壓倒性的市場份額。任何單獨(dú)企業(yè)的活動都無法左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化。

在一般的情況下，零散產(chǎn)業(yè)由很多中、小企業(yè)構(gòu)成。零散產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟(jì)活動的許多領(lǐng)域中，如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè)。

1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

（1）經(jīng)濟(jì)因素（產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)特性）

①進(jìn)入障礙低或存在退出障礙。

零散產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低，就會有大量的企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè)；退出障礙高，業(yè)績不佳的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持，以求得鞏固。這就會造成產(chǎn)業(yè)不易集中而變得分散。

②市場需求多樣化導(dǎo)致產(chǎn)品高度差異化。

由于顧客需求的多樣化，導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品高度差異化，限制了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，使得滿足不同目標(biāo)市場需求的中小企業(yè)得以存在。

③不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

零散產(chǎn)業(yè)通常需要投入大量不易復(fù)制的專業(yè)技能，從而無法擴(kuò)大規(guī)模，難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

（2）非經(jīng)濟(jì)因素

①政府政策和地方法規(guī)對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制。

交通運(yùn)輸部牽頭各部門出臺的《汽車維修技術(shù)信息公開實(shí)施管理辦法》，強(qiáng)制打破4S店對汽車零部件的壟斷，允許授權(quán)經(jīng)銷商可以向非授權(quán)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓汽車零部件。

②沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。

現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能，如缺乏建立大規(guī)模生產(chǎn)的資本和專業(yè)技能，或缺乏縱向整合所需的投資，或缺乏資本或技能去發(fā)展分銷機(jī)構(gòu)、服務(wù)系統(tǒng)等。

2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為以下三類。

（1）克服零散——獲得成本優(yōu)勢。

①連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。

闡釋：通過直營連鎖（直營店）或特許連鎖（加盟店）能夠克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的成本優(yōu)勢。

②技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

闡釋：20多年前，我國注會培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)以面授為主，產(chǎn)業(yè)相當(dāng)分散。后來，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借助于IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，開辦了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育，使得注會培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得該產(chǎn)業(yè)逐漸趨于集中。

③盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。

闡釋：當(dāng)產(chǎn)業(yè)處于導(dǎo)入期或成長期時(shí)，如果能夠盡早地預(yù)測產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，積極主動地提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局，也能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線帶來的低成本優(yōu)勢。

（2）增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度。

增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，強(qiáng)化消費(fèi)者的購買意愿，降低價(jià)格上的議價(jià)能力，因此企業(yè)可能獲得高利潤。

闡釋：河北一家面粉企業(yè)，就曾以石磨制粉為標(biāo)志，與其他機(jī)器磨制面粉的企業(yè)區(qū)分開來，強(qiáng)調(diào)了石磨的好處，使自己的企業(yè)在面粉市場上獲得了差異化的競爭優(yōu)勢。

（3）專門化——目標(biāo)集聚。

①產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化。

闡釋：當(dāng)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因之一是產(chǎn)品系列中存在多項(xiàng)不同產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化就是一種可行的戰(zhàn)略。

②顧客類型專門化。

闡釋：企業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)中一部分特定顧客也可以獲得潛在的收益。

③地理區(qū)域?qū)ｉT化。

闡釋：有些產(chǎn)業(yè)在大的地域范圍內(nèi)可能不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者企業(yè)難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需的市場份額，但是在一個(gè)小的地域范圍內(nèi)卻可能獲得重要的經(jīng)濟(jì)性。

3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱

①避免尋求支配地位。

闡釋：受零散產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)特性的影響，為了尋求支配地位往往會使一些企業(yè)制定的戰(zhàn)略過于激進(jìn)，脫離企業(yè)的實(shí)際資源與能力，可能導(dǎo)致企業(yè)過度擴(kuò)張，甚至經(jīng)營失敗。

②保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力。

闡釋：企業(yè)制定戰(zhàn)略后就要嚴(yán)格執(zhí)行，戰(zhàn)略頻繁變動可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)，甚至危及企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。

③避免過分集權(quán)化。

闡釋：零散產(chǎn)業(yè)要求企業(yè)對市場變化快速做出反應(yīng)，因此處于零散產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不能過度集權(quán)，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)分權(quán)。

④了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用。

闡釋：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，分析競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)可以預(yù)測競爭對手對其所處位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略，以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng)。

⑤避免對新產(chǎn)品作出過度反應(yīng)。

闡釋：零散產(chǎn)業(yè)中客戶的需求是多樣化的，也是多變的，因此對于市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品，企業(yè)要認(rèn)真分析，避免盲目跟風(fēng)，作出過度反應(yīng)。

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本文知識點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)東奧名師田明老師《輕一高效基礎(chǔ)班》講義整理，田明老師主編的《輕松過關(guān)?一》與課程內(nèi)容同步，以下為《輕一》試讀內(nèi)容，點(diǎn)擊圖片試讀更多！

以上就是注會戰(zhàn)略“零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略”的知識點(diǎn)講解，大家對這一部分內(nèi)容是否有了更深理解？ 2023年注會考試時(shí)間是8月25日-27日，通過真題和模擬題查缺補(bǔ)漏，可幫助我們提升水平，更有利于通過考試！

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