波士頓矩陣_CPA戰(zhàn)略答疑




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波士頓矩陣
業(yè)務(wù)類型 | 主要戰(zhàn)略 | 組織選擇 |
“明星”業(yè)務(wù)(高增長—強(qiáng)競爭地位) | 積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會,以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo),提高市場占有率,加強(qiáng)競爭地位 | 最好采用事業(yè)部形式,由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé) |
“問題”業(yè)務(wù)(高增長—弱競爭地位) | 采取選擇性投資戰(zhàn)略。對那些經(jīng)過改進(jìn)可能會成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資,提高市場占有率,使之轉(zhuǎn)變成“明星”業(yè)務(wù);對其他將來有希望成為“明星”的業(yè)務(wù)則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對策 | 最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組等形式,選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人負(fù)責(zé) |
“現(xiàn)金?!睒I(yè)務(wù)(低增長—強(qiáng)競爭地位) | 把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮;采用榨油式方法,爭取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤,為其他產(chǎn)品提供資金 對于這一象限內(nèi)市場增長率仍有所增長的業(yè)務(wù),應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分,維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度 | 適合用事業(yè)部制進(jìn)行管理,其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物 |
“瘦狗”業(yè)務(wù)(低增長—弱競爭地位) | 對這類業(yè)務(wù)應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略:首先應(yīng)減少批量,逐漸撤退。對那些還能自我維持的業(yè)務(wù),應(yīng)縮小經(jīng)營范圍,加強(qiáng)內(nèi)部管理;而對那些市場增長率和企業(yè)相對市場占有率均極低的業(yè)務(wù)則應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。最后是整頓業(yè)務(wù)系列,最好將“瘦狗”產(chǎn)品并入其他事業(yè)部,統(tǒng)一管理 |
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