分類

內(nèi)涵

優(yōu)點(diǎn)

適用條件

前向一體化戰(zhàn)略

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的戰(zhàn)略

通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力

（1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或不可靠而難以滿足企業(yè)的銷售需要

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

（3）企業(yè)具備前向一體化所需的人力、物力和財(cái)力資源等

（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

后向一體化戰(zhàn)略

獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的戰(zhàn)略

有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。在汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多

（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或不可靠而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求

（2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者多

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

（4）企業(yè)具備后向一體化所需的人力、物力和財(cái)力資源等

（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高

（6）有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定

以汽車制造商（甲公司）為例

縱向一體化戰(zhàn)略

的主要風(fēng)險(xiǎn)

（1）企業(yè)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)大

（2）企業(yè)退出成本高

橫向一體化戰(zhàn)略

指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略。其主要目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競爭優(yōu)勢

適用條件

（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

（3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

（4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的人力、物力和財(cái)力資源等

適用條件：

（1）當(dāng)整個(gè)市場正在增長時(shí)，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)到目標(biāo)

（2）如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降

（3）其他企業(yè)由于各種原因離開了市場

（4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢

（5）市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對較少

市場開發(fā)戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品+新市場）

增長方法：

（1）開辟其他區(qū)域市場

（2）開辟細(xì)分市場

原因：

（1）企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場

（2）市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起

（3）現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和

適用條件：

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場

（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道

（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源

（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（新產(chǎn)品+現(xiàn)有市場）

原因：

（1）充分利用企業(yè)對市場的了解

（2）保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位

（3）從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)

（4）使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位

適用條件：

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力

（5）主要競爭對手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

優(yōu)點(diǎn)：

（1）延長產(chǎn)品的生命周期

（2）提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場新的需求

（3）改善企業(yè)的競爭地位

（4）有利于利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引用戶購買新產(chǎn)品

（5）對現(xiàn)有市場較為了解，產(chǎn)品開發(fā)的針對性較強(qiáng)，因而較易取得成功

適用條件

當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降時(shí)，適宜采用同心多元化戰(zhàn)略

非相關(guān)

多元化

含義

非相關(guān)多元化也稱離心多元化，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)不是利用產(chǎn)品、技術(shù)、營銷渠道等方面的共同性，而是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點(diǎn)，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

適用條件

如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

（1）分散風(fēng)險(xiǎn)

（2）能更容易地從資本市場中獲得融資

（3）當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時(shí)找到新的增長點(diǎn)

（4）利用未被充分利用的資源

（5）運(yùn)用盈余資金

（6）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益

（7）運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場，另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場確實(shí)需要

（1）來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

（2）市場整體風(fēng)險(xiǎn)

（3）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)

（4）產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)

（5）內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)