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發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型_CPA戰(zhàn)略答疑

來源:東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編:劉佳慧2023-08-10 16:19:13
報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長

日均>3h

注冊會(huì)計(jì)師考試沖刺備考正在進(jìn)行,下文為戰(zhàn)略重要知識(shí)點(diǎn)“發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型”的相關(guān)內(nèi)容,發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型包括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略,具體都包括什么內(nèi)容,閱讀下文了解一下吧!

發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型_CPA戰(zhàn)略答疑

發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型

(一)一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略

企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后,延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略

分類

內(nèi)涵

優(yōu)點(diǎn)

適用條件

前向一體化戰(zhàn)略

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的戰(zhàn)略

通過控制銷售過程和渠道,有利于企業(yè)控制和掌握市場,增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力

(1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或不可靠而難以滿足企業(yè)的銷售需要

(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

(3)企業(yè)具備前向一體化所需的人力、物力和財(cái)力資源等

(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

后向一體化戰(zhàn)略

獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的戰(zhàn)略

有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。在汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多

(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或不可靠而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求

(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者多

(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

(4)企業(yè)具備后向一體化所需的人力、物力和財(cái)力資源等

(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高

(6)有利于控制原材料成本,從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定

以汽車制造商(甲公司)為例

圖片1

縱向一體化戰(zhàn)略

的主要風(fēng)險(xiǎn)

(1)企業(yè)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)大

(2)企業(yè)退出成本高

橫向一體化戰(zhàn)略

指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略。其主要目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競爭優(yōu)勢

適用條件

(1)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

(3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

(4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

(5)企業(yè)具備橫向一體化所需的人力、物力和財(cái)力資源等

(二)密集型戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)品+現(xiàn)有市場)

增長方法:

(1)擴(kuò)大市場份額

(2)開發(fā)小眾市場

(3)保持市場份額

適用條件:

(1)當(dāng)整個(gè)市場正在增長時(shí),那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)到目標(biāo)

(2)如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域,即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降

(3)其他企業(yè)由于各種原因離開了市場

(4)企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位,并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢

(5)市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高,且需要的投資相對較少

市場開發(fā)戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)品+新市場)

增長方法:

(1)開辟其他區(qū)域市場

(2)開辟細(xì)分市場

原因:

(1)企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,因此他們希望能開發(fā)其他市場

(2)市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起

(3)現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和

適用條件:

(1)存在未開發(fā)或未飽和的市場

(2)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道

(3)企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

(4)企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源

(5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

(6)企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略(新產(chǎn)品+現(xiàn)有市場)

原因:

(1)充分利用企業(yè)對市場的了解

(2)保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位

(3)從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)

(4)使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位

適用條件:

(1)企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度

(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

(4)企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力

(5)主要競爭對手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

優(yōu)點(diǎn):

(1)延長產(chǎn)品的生命周期

(2)提高產(chǎn)品的差異化程度,滿足市場新的需求

(3)改善企業(yè)的競爭地位

(4)有利于利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo),吸引用戶購買新產(chǎn)品

(5)對現(xiàn)有市場較為了解,產(chǎn)品開發(fā)的針對性較強(qiáng),因而較易取得成功

(三)多元化戰(zhàn)略(新產(chǎn)品+新市場):

相關(guān)

多元化

含義

相關(guān)多元化也稱同心多元化,是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷渠道、營銷技能或用戶等方面的類似。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略,有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力、營銷渠道和營銷技能等優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢,即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場同時(shí)經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時(shí)的盈利能力之和

適用條件

當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,而該產(chǎn)業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降時(shí),適宜采用同心多元化戰(zhàn)略

非相關(guān)

多元化

含義

非相關(guān)多元化也稱離心多元化,是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)不是利用產(chǎn)品、技術(shù)、營銷渠道等方面的共同性,而是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點(diǎn),規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

適用條件

如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力,而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場,較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、原因:

優(yōu)點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)

(1)分散風(fēng)險(xiǎn)

(2)能更容易地從資本市場中獲得融資

(3)當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時(shí)找到新的增長點(diǎn)

(4)利用未被充分利用的資源

(5)運(yùn)用盈余資金

(6)獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益

(7)運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場,另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場確實(shí)需要

(1)來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

(2)市場整體風(fēng)險(xiǎn)

(3)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)

(4)產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)

(5)內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)

● ● ●

沖刺已開始,時(shí)間不等人!東奧開啟??甲詼y,考生可根據(jù)測試結(jié)果提供對應(yīng)資料,先測后領(lǐng),對癥下藥!

文章引用

2023年注會(huì)考試時(shí)間是8月25日-27日,抓住重點(diǎn)、堅(jiān)持備考,才有更大的通關(guān)可能!

以上內(nèi)容由東奧教研團(tuán)隊(duì)整理

(本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章,僅供考生學(xué)習(xí)使用,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)

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