基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略_CPA戰(zhàn)略答疑

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：劉佳慧2023-08-10 16:25:34

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基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略_CPA戰(zhàn)略答疑

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義	指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低程度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略
優(yōu)勢(shì)	（1）形成進(jìn)入障礙（2）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力（3）降低替代品的威脅（4）保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對(duì)付產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其低成本優(yōu)勢(shì)，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)
實(shí)施條件（市場(chǎng)情況）	（1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶（2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化（3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌（4）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段（5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低
所需資源和能力	（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) （2）降低各種要素成本（3）提高生產(chǎn)率（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì) （5）提高生產(chǎn)能力利用程度（6）選擇適宜的交易組織形式（7）資源集中配置
風(fēng)險(xiǎn)	（1）技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷（2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過(guò)模仿或者使用具有更高技術(shù)水平的設(shè)施，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本（3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)

（二）差異化戰(zhàn)略

含義	指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)	（1）形成進(jìn)入障礙（2）降低顧客敏感程度（3）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力（4）抵御替代品威脅
實(shí)施條件（市場(chǎng)情況）	（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可（2）顧客的需求是多樣化的（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)
所需資源和能力	（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力（2）具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力（3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化（4）具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力
風(fēng)險(xiǎn)	（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高（2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向

（三）集中化戰(zhàn)略

含義	指針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略
優(yōu)勢(shì)	（1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅（2）可以增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
實(shí)施條件	（1）購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異（2）目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力（3）在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)
風(fēng)險(xiǎn)	（1）狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致高成本（2）購(gòu)買者群體之間需求差異變小（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)