發(fā)展戰(zhàn)略——密集型戰(zhàn)略_2024注會戰(zhàn)略預習知識點
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注冊會計師《戰(zhàn)略》科目非常適用與為企業(yè)謀劃、制定商業(yè)戰(zhàn)略，而在復雜的市場競爭中，戰(zhàn)略選擇尤為重要，在《戰(zhàn)略》科目中，戰(zhàn)略選擇劃分十分精細，本文涉及的就是戰(zhàn)略選擇的一項：發(fā)展戰(zhàn)略——密集型戰(zhàn)略。
發(fā)展戰(zhàn)略——密集型戰(zhàn)略
1.理論闡釋
該內(nèi)容主要是從“產(chǎn)品”和“市場”兩個維度來劃分發(fā)展戰(zhàn)略類型，因此將研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架稱為“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣（如下表）。
市場 | 產(chǎn)品 | |
現(xiàn)有產(chǎn)品 | 新產(chǎn)品 | |
現(xiàn)有市場 | 市場滲透 | 產(chǎn)品開發(fā) |
新市場 | 市場開發(fā) | 多元化 |
2.市場滲透戰(zhàn)略
定義 | 稱為“堅守陣地”，即強調發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品，試圖通過更強的營銷手段（如提供折扣、增加廣告）來在現(xiàn)有市場上獲得更大的市場占有率 |
適用情況 | ①整個市場正在增長 ②企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域 ③其他企業(yè)離開了市場 ④企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢 ⑤市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資較少時 |
3.市場開發(fā)戰(zhàn)略
定義 | 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略 |
適用情況 | ①存在未開發(fā)或未飽和的市場 ②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質量的銷售渠道 ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功 ④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源 ⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) |
4.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
定義 | 在原有市場上，通過技術改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品 |
適用情況 | ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè) ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段 ④企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力 ⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產(chǎn)品 |
5.多元化戰(zhàn)略
此處的多元化戰(zhàn)略是新產(chǎn)品與新市場結合的結果。
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