發(fā)展戰(zhàn)略——密集型戰(zhàn)略_2024注會(huì)戰(zhàn)略預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)
3科
日均>3h
注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》科目非常適用與為企業(yè)謀劃、制定商業(yè)戰(zhàn)略，而在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略選擇尤為重要，在《戰(zhàn)略》科目中，戰(zhàn)略選擇劃分十分精細(xì)，本文涉及的就是戰(zhàn)略選擇的一項(xiàng)：發(fā)展戰(zhàn)略——密集型戰(zhàn)略。
發(fā)展戰(zhàn)略——密集型戰(zhàn)略
1.理論闡釋
該內(nèi)容主要是從“產(chǎn)品”和“市場(chǎng)”兩個(gè)維度來(lái)劃分發(fā)展戰(zhàn)略類型，因此將研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架稱為“產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣（如下表）。
市場(chǎng) | 產(chǎn)品 | |
現(xiàn)有產(chǎn)品 | 新產(chǎn)品 | |
現(xiàn)有市場(chǎng) | 市場(chǎng)滲透 | 產(chǎn)品開發(fā) |
新市場(chǎng) | 市場(chǎng)開發(fā) | 多元化 |
2.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
定義 | 稱為“堅(jiān)守陣地”，即強(qiáng)調(diào)發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷手段（如提供折扣、增加廣告）來(lái)在現(xiàn)有市場(chǎng)上獲得更大的市場(chǎng)占有率 |
適用情況 | ①整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng) ②企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域 ③其他企業(yè)離開了市場(chǎng) ④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資較少時(shí) |
3.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略
定義 | 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略 |
適用情況 | ①存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng) ②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道 ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功 ④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源 ⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力 ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) |
4.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
定義 | 在原有市場(chǎng)上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品 |
適用情況 | ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段 ④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力 ⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 |
5.多元化戰(zhàn)略
此處的多元化戰(zhàn)略是新產(chǎn)品與新市場(chǎng)結(jié)合的結(jié)果。
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