這期注冊會(huì)計(jì)師活學(xué)活用我們一起來了解生活無處不戰(zhàn)略——洗發(fā)店巡禮。最近黃梅天來了又悶又熱，再加上煩躁的備考心情，頓感生活無味吶。。。不過這絲毫不影響女孩兒愛美的心聲。這不寶寶看書看到一半不由想去理發(fā)店做個(gè)發(fā)型之類的放松放松。

伴隨著理發(fā)店輕慢的音樂，開始了寶寶的美發(fā)時(shí)光。。。

在美發(fā)之余，店里的發(fā)型師開始了各種推銷，店里的其他顧客也開始了閑聊八卦，但是細(xì)聽之下和剛剛復(fù)習(xí)的戰(zhàn)略中五力模型還真是息息相關(guān)呢。。。

小伙伴們?nèi)滩蛔?huì)朝寶寶翻白眼吧，怎么理個(gè)發(fā)也能和戰(zhàn)略中五力模型的知識(shí)點(diǎn)掛上鉤呢?當(dāng)然!一味在家看書備考精神固然可嘉，但是小伙伴們有沒有想過：有時(shí)候跳出書本，結(jié)合生活，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果呢?不如，我們一起來八卦八卦，看看寶寶在理發(fā)店都聽到了些什么?怎么就和戰(zhàn)略中五力模型的知識(shí)點(diǎn)掛上鉤了呢?

1、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

好些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的顧客來這家理發(fā)店體驗(yàn)，看到這家理發(fā)店每到周末都人山人海，明顯的美容和美發(fā)員工都忙不過來，便覺得這個(gè)行業(yè)好，能賺錢，也想在美發(fā)行業(yè)擁有自己的一片天地。聽到這些言論，寶寶忍不住翻一記白眼，這些人思考問題都不帶動(dòng)腦子的嗎?這種勞動(dòng)密集型行業(yè)，大量靠的都是規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，還有不少老客戶在這家店進(jìn)行預(yù)付款充值卡消費(fèi)的，人家的轉(zhuǎn)換成本呢?難道僅僅憑著覺得這個(gè)行業(yè)好，能賺錢，就盲目開業(yè)嗎?幸好他們不是馬上動(dòng)手的，不然“開著轎車進(jìn)去創(chuàng)業(yè)，歇業(yè)時(shí)只剩自行車”的概率還相當(dāng)大呢。

2、替代品的替代威脅

了解到了這家理發(fā)店有一個(gè)特色就是頭皮清潔，他們的主打產(chǎn)品是A產(chǎn)品。本來呢，他們家只做一款A(yù)產(chǎn)品，畢竟價(jià)格等都比較親民，而且效果很好，只是利潤比較薄。于是乎，老板便想到了另一款更加高大上的產(chǎn)品B產(chǎn)品，這款產(chǎn)品雖然效果不比A產(chǎn)品差，但是價(jià)格卻畸高，是A產(chǎn)品價(jià)格的2.5倍，雖然各位發(fā)型師大力舉薦，說的神乎其神，但是購買者卻寥寥無幾，因?yàn)榭蛻舳济靼准热挥泄δ苄詢r(jià)比高的產(chǎn)品，何必再花大價(jià)錢呢?理發(fā)店想要用B產(chǎn)品替代A產(chǎn)品獲取更多的利潤，估計(jì)這也是懸吶。寶寶真是替這理發(fā)店捏一把汗吶。。。

3&4、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力&購買者討價(jià)還價(jià)能力

剛剛說到頭皮清潔現(xiàn)在的主打產(chǎn)品A產(chǎn)品，價(jià)格親民又效果好。再補(bǔ)充一點(diǎn)，那就是這款效果好的老產(chǎn)品只有少數(shù)幾家理發(fā)店有，其他理發(fā)店大部分都是用這款產(chǎn)品的升級(jí)版，說來這個(gè)升級(jí)版也真是失敗，居然沒什么人用，都感覺它效果一般般，沒之前的好，卻比之前的貴。于是這家店店長在B產(chǎn)品還未完全替代A產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)A產(chǎn)品實(shí)施漲價(jià)措施，結(jié)果顯而易見，理發(fā)店有明顯強(qiáng)勢的議價(jià)能力，而客戶就變成了弱勢群體，只能選擇默默接受，因?yàn)橄胍谕饷媸袌錾险业竭@類產(chǎn)品的替代品似乎還真 有些困難吶。。。

5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

與幾位發(fā)型師閑聊的過程中還發(fā)現(xiàn)去年一年周邊居然有60%的理發(fā)店都倒閉了，此前寶寶也有親眼所見附近倒閉的理發(fā)店，還以為只是個(gè)別現(xiàn)象，大概是人家經(jīng)營不善，不想居然是集體現(xiàn)象，那這個(gè)行業(yè)內(nèi)的競爭還不是一般的激烈吶。。。

隨著八卦時(shí)間的流逝，寶寶的發(fā)型也ok了，帶著自己美美的形象回家嘍。。。當(dāng)然回到家里，又是繼續(xù)看書、聽課、做題。。然后明天周一，繼續(xù)上班，養(yǎng)家糊口。。。

PS：本稿中并不包括五力模型的所有知識(shí)點(diǎn)，僅僅列出了五力模型的五種力量。撰寫本稿旨在給小伙伴們一些啟發(fā)，希望小伙伴們從厚重的書本中走出來，有些在書本中弄不太明白的知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)不要著急，聯(lián)系生活，聯(lián)系實(shí)際，您會(huì)有所感悟，堅(jiān)持走下來的您是最棒的！注會(huì)準(zhǔn)考證打印時(shí)間已經(jīng)確定，8月6日開始，大家注意及時(shí)打印。

文/東奧撰稿人：朝乾夕惕