東奧提示：一體化戰(zhàn)略為公司總體戰(zhàn)略中的發(fā)展戰(zhàn)略的一種類型。所謂一體化戰(zhàn)略，即企業(yè)沿著經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長的一種戰(zhàn)略。

　　一體化戰(zhàn)略按照企業(yè)業(yè)務(wù)的擴展方向又分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

　　一、縱向一體化戰(zhàn)略

　　縱向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)按照中觀層次的價值鏈方向延伸業(yè)務(wù)。

　　1、向前一體化

　　企業(yè)將業(yè)務(wù)延伸到其下游企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，為前向一體化，比如最開始我的廠子是生產(chǎn)沙發(fā)半成品的，而@杰拉德的廠子是銷售沙發(fā)的，我發(fā)現(xiàn)@杰拉德的沙發(fā)有時受歡迎有時不受歡迎，銷售很不穩(wěn)定，這導(dǎo)致我的廠子的半成品沙發(fā)很難管理(企業(yè)現(xiàn)有銷售商的可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要)。我又發(fā)現(xiàn)@杰拉德銷售的沙發(fā)利潤率很高(銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高)。這時我就想既然你銷售不穩(wěn)定帶給我的存貨很難管理，你又比我掙得利潤多，我一氣之下在銷售的環(huán)節(jié)新成立一個廠子，自產(chǎn)自銷。但前提還得是我得有能夠有在該領(lǐng)域生存、發(fā)展的人力、物力和財力，否則干幾天就倒閉了變成了經(jīng)營失敗。而且由于我現(xiàn)在直接接觸消費者，我更容易知道消費者現(xiàn)在想買什么樣的沙發(fā)，這樣我更容易滿足消費者的需求，便更容易取得相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，從而在沙發(fā)產(chǎn)業(yè)脫穎而出，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和競爭力。

　　2、向后一體化

　　企業(yè)將業(yè)務(wù)延伸到其上游企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，為后向一體化，比如我的廠子是生產(chǎn)掛面的企業(yè)，我的上游企業(yè)@杰拉德的廠子給我提供面粉�？墒茾杰拉德給我提供的面粉質(zhì)量太差，不能滿足我生產(chǎn)掛面的質(zhì)量要求(企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商可靠性較差)，而且他賣給我的很貴，自己得到了很多利潤(供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高)，而且賣面粉的企業(yè)很少，買面粉的企業(yè)很多，@杰拉德借此抬高售價。我一氣之下取得了@杰拉德廠子的控股權(quán)。這既解決了面粉的質(zhì)量問題，又節(jié)約了我的購買成本，而且除滿足了自己企業(yè)生產(chǎn)掛面所需的面粉之外還有很多剩余，銷售環(huán)節(jié)利潤很豐厚，我還可以賣給其他企業(yè)再賺錢更多的利潤。

　　提示：縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險：

　　1、不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險。

　　2、縱向一體化，尤其是后向一體化，通常涉及投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增強了企業(yè)的退出成本。

　　二、橫向一體化戰(zhàn)略

　　橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)針對與企業(yè)所在同一戰(zhàn)略群組的企業(yè)采用并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式將業(yè)務(wù)延伸到該經(jīng)營領(lǐng)域。采用橫向一體化戰(zhàn)略有助于減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。比如我和杰拉德都是生產(chǎn)手機的，行業(yè)火爆，競爭非常激烈，此時如果我把杰拉德的企業(yè)收購了，一來少了一個強有力的競爭對手，二來將我們兩個企業(yè)的資源進(jìn)行有機組合，以取得優(yōu)于其他競爭對手的競爭優(yōu)勢。

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