折扣與折讓定價策略_2022中級經(jīng)濟師工商預(yù)習(xí)備考知識點
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
定價策略
【所屬章節(jié)】
第三章：市場營銷與品牌管理
【知識點】
折扣與折讓定價策略
折扣與折讓定價策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的銷售對象、成交數(shù)量、交貨時間、付款條件等因素的不同，給予不同價格折扣的一種定價決策。主要包括以下六種。
(1)現(xiàn)金折扣
現(xiàn)金折扣指對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣。典型的例子是“2/10，n/30”，即10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的優(yōu)惠，30天內(nèi)付款的客戶全價照付。
(2)數(shù)量折扣
數(shù)量折扣指根據(jù)購買數(shù)量的多少分別給予不同的折扣。購買數(shù)量越多，折扣越大。典型的例子是“購貨100個單位以下的單價是10元，100個單位以上是9元”。
(3)交易折扣
交易折扣指企業(yè)根據(jù)交易對象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價格折扣。通常的做法是，先定好零售價，然后再按一定的倒扣率，依次制定各種批發(fā)價及出廠價。
(4)季節(jié)折扣
季節(jié)折扣指經(jīng)營季節(jié)性商品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠。主要適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品。
(5)復(fù)合折扣
企業(yè)在市場銷售中，因競爭加劇而采用多種折扣并行的方法，例如在銷售淡季可同時使用現(xiàn)金折扣、交易折扣，以較低價格鼓勵消費者購買。
(6)價格折讓
價格折讓指從目錄表價格降價的一種策略。它主要有兩種形式，一是促銷折讓，指生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵中間商開展各種促銷活動，而給予某種程度的價格減讓，如刊登地方性廣告、布置專門的櫥窗等;二是以舊換新折讓，指消費者購買新貨時將舊貨交回企業(yè)，企業(yè)給予一定價格優(yōu)惠的方法。
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（以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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