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折扣與折讓定價(jià)策略_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：田彤2022-06-13 11:10:46

北京

輔導(dǎo)課程

得意時(shí)要看淡，失意時(shí)要看開。不論得意失意，切莫大意;不論成功失敗，切莫止步。志得意滿時(shí)，需要的是淡然，給自己留一條退路;失意落魄時(shí)，需要的是泰然，給自己覓一條出路。東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā)，一起學(xué)起來吧。

折扣與折讓定價(jià)策略_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

定價(jià)策略

【所屬章節(jié)】

第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理

【知識(shí)點(diǎn)】

折扣與折讓定價(jià)策略

折扣與折讓定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的銷售對(duì)象、成交數(shù)量、交貨時(shí)間、付款條件等因素的不同，給予不同價(jià)格折扣的一種定價(jià)決策。主要包括以下六種。

(1)現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金折扣指對(duì)按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣。典型的例子是“2/10，n/30”，即10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的優(yōu)惠，30天內(nèi)付款的客戶全價(jià)照付。

(2)數(shù)量折扣

數(shù)量折扣指根據(jù)購買數(shù)量的多少分別給予不同的折扣。購買數(shù)量越多，折扣越大。典型的例子是“購貨100個(gè)單位以下的單價(jià)是10元，100個(gè)單位以上是9元”。

(3)交易折扣

交易折扣指企業(yè)根據(jù)交易對(duì)象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價(jià)格折扣。通常的做法是，先定好零售價(jià)，然后再按一定的倒扣率，依次制定各種批發(fā)價(jià)及出廠價(jià)。

(4)季節(jié)折扣

季節(jié)折扣指經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的企業(yè)，對(duì)銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠。主要適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品。

(5)復(fù)合折扣

企業(yè)在市場(chǎng)銷售中，因競(jìng)爭(zhēng)加劇而采用多種折扣并行的方法，例如在銷售淡季可同時(shí)使用現(xiàn)金折扣、交易折扣，以較低價(jià)格鼓勵(lì)消費(fèi)者購買。

(6)價(jià)格折讓

價(jià)格折讓指從目錄表價(jià)格降價(jià)的一種策略。它主要有兩種形式，一是促銷折讓，指生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商開展各種促銷活動(dòng)，而給予某種程度的價(jià)格減讓，如刊登地方性廣告、布置專門的櫥窗等;二是以舊換新折讓，指消費(fèi)者購買新貨時(shí)將舊貨交回企業(yè)，企業(yè)給予一定價(jià)格優(yōu)惠的方法。

不是井里沒有水，而是挖的不夠深;不是成功來的慢，而是放棄速度快。得到一件東西需要智慧，放棄一樣?xùn)|西則需要勇氣。選擇決定命運(yùn)，環(huán)境造就人生！備考2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師可以參考中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試真題，勤做練習(xí)，腳踏實(shí)地方可有質(zhì)的突破。

（以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）

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