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折扣與折讓定價策略_2022中級經(jīng)濟師工商預(yù)習(xí)備考知識點

來源:東奧會計在線責(zé)編:田彤2022-06-13 11:10:46

北京

輔導(dǎo)課程

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折扣與折讓定價策略_2022中級經(jīng)濟師工商預(yù)習(xí)備考知識點

【內(nèi)容導(dǎo)航】

定價策略

【所屬章節(jié)】

第三章:市場營銷與品牌管理

【知識點】

折扣與折讓定價策略

折扣與折讓定價策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的銷售對象、成交數(shù)量、交貨時間、付款條件等因素的不同,給予不同價格折扣的一種定價決策。主要包括以下六種。

(1)現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金折扣指對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣。典型的例子是“2/10,n/30”,即10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的優(yōu)惠,30天內(nèi)付款的客戶全價照付。

(2)數(shù)量折扣

數(shù)量折扣指根據(jù)購買數(shù)量的多少分別給予不同的折扣。購買數(shù)量越多,折扣越大。典型的例子是“購貨100個單位以下的單價是10元,100個單位以上是9元”。

(3)交易折扣

交易折扣指企業(yè)根據(jù)交易對象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價格折扣。通常的做法是,先定好零售價,然后再按一定的倒扣率,依次制定各種批發(fā)價及出廠價。

(4)季節(jié)折扣

季節(jié)折扣指經(jīng)營季節(jié)性商品的企業(yè),對銷售淡季來采購的買主,給予折扣優(yōu)惠。主要適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品。

(5)復(fù)合折扣

企業(yè)在市場銷售中,因競爭加劇而采用多種折扣并行的方法,例如在銷售淡季可同時使用現(xiàn)金折扣、交易折扣,以較低價格鼓勵消費者購買。

(6)價格折讓

價格折讓指從目錄表價格降價的一種策略。它主要有兩種形式,一是促銷折讓,指生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵中間商開展各種促銷活動,而給予某種程度的價格減讓,如刊登地方性廣告、布置專門的櫥窗等;二是以舊換新折讓,指消費者購買新貨時將舊貨交回企業(yè),企業(yè)給予一定價格優(yōu)惠的方法。

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(以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義,僅供考生學(xué)習(xí)使用,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)


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