促銷策略_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)
不求與人相比,但求超越自己,要哭就哭出激動(dòng)的淚水,要笑就笑出成長(zhǎng)的性格。距離2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試越來越近了,同學(xué)們需要鞏固基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),做好錯(cuò)題筆記,爭(zhēng)取盡快通過考試。今天東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn),讓我們從基礎(chǔ)出發(fā),一起學(xué)起來吧。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
促銷策略
【所屬章節(jié)】
第三章:市場(chǎng)營銷與品牌管理
【知識(shí)點(diǎn)】
促銷策略
(一)促銷組合
促銷組合也稱營銷溝通組合,就是企業(yè)把廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和直接營銷等方式有目的、有計(jì)劃地組合在一起,巧妙運(yùn)用,以求達(dá)到最佳的促銷效果。
營銷人員可以選擇兩種基本的促銷組合策略——拉引策略與推動(dòng)策略。
(1)拉引策略
生產(chǎn)商為喚起顧客的需求,主要利用廣告與公共關(guān)系等手段,極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè),使他們產(chǎn)生興趣,吸引、誘導(dǎo)他們來購買。
(2)推動(dòng)策略
生產(chǎn)商運(yùn)用人員推銷和銷售促進(jìn),將產(chǎn)品由生產(chǎn)商向批發(fā)商推銷,再由批發(fā)商向零售商推銷,最后再由零售商向消費(fèi)者推銷。
(二)廣告及管理
廣告費(fèi)用是廣告管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。企業(yè)通常采用以下四種方法來制定廣告預(yù)算。
量力而行法 | 根據(jù)企業(yè)在某一時(shí)期能承擔(dān)的財(cái)力來分配廣告費(fèi)用 |
銷售百分比法 | 廣告費(fèi)用是按照一定的比率從銷售額中提取 |
競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法 | 與競(jìng)爭(zhēng)者保持大體相同的廣告費(fèi)用 |
目標(biāo)任務(wù)法 | 根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和廣告應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)來規(guī)定廣告預(yù)算 |
(三)人員推銷及管理
人員推銷是指由企業(yè)派出推銷人員或委派專職推銷機(jī)構(gòu)向目標(biāo)市場(chǎng)的顧客介紹和銷售商品的經(jīng)營活動(dòng)。它的工作任務(wù)主要包括開拓市場(chǎng)、傳遞信息、推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)、協(xié)調(diào)分配和收集信息。
(四)銷售促進(jìn)
銷售促進(jìn)是指在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中,為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷措施。針對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常使用的銷售促進(jìn),有免費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)券、特價(jià)包、有獎(jiǎng)銷售、商店陳列和現(xiàn)場(chǎng)表演等方式。
(五)公共關(guān)系
公共關(guān)系是指企業(yè)為取得社會(huì)、公眾的了解與信賴,樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進(jìn)行的各種活動(dòng)。企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的主要對(duì)象是社會(huì)公眾,包括以下兩部分。
企業(yè)外部社會(huì)公眾 | 如顧客公眾、媒體公眾、政府公眾、社會(huì)組織和商業(yè)團(tuán)體以及競(jìng)爭(zhēng)者公眾等 |
企業(yè)內(nèi)部社會(huì)公眾 | 如企業(yè)決策部門與內(nèi)部職工 |
人生就像一杯沒有加糖的咖啡,喝起來是苦澀的,回味起來卻有久久不會(huì)退去的余香。備考2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師可以參考中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試真題,勤做練習(xí),腳踏實(shí)地方可有質(zhì)的突破。
(以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義,僅供考生學(xué)習(xí)使用,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
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