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渠道權(quán)力的運用_2022中級經(jīng)濟師工商預(yù)習(xí)備考知識點

來源：東奧會計在線責(zé)編：田彤2022-06-20 10:14:37

北京

輔導(dǎo)課程

路是自己選的，不論前方如何，只有自己去走完它。距離2022年中級經(jīng)濟師考試越來越近了，同學(xué)們要盡快進入復(fù)習(xí)狀態(tài)，鞏固基礎(chǔ)知識點，以便順利拿下證書。今天東奧教研團隊為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識點，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā)，一起學(xué)起來吧。

渠道權(quán)力的運用_2022中級經(jīng)濟師工商預(yù)習(xí)備考知識點

【內(nèi)容導(dǎo)航】

渠道權(quán)力的運用

【所屬章節(jié)】

第四章：分銷渠道管理

【知識點】

渠道權(quán)力的運用

渠道權(quán)力運用戰(zhàn)略	表現(xiàn)	必要的權(quán)力來源
許諾戰(zhàn)略	如果你按照我說的去做，我會獎勵你	獎勵權(quán)
威脅戰(zhàn)略	如果你不按照我說的去做，我就會懲罰你	強迫權(quán)
法律戰(zhàn)略	你必須按照我說的去做，因為從某種意義講，你已經(jīng)同意這樣做了	法定權(quán)
請求戰(zhàn)略	請按照我希望的去做	認同權(quán)、獎勵權(quán)、強迫權(quán)
信息交換戰(zhàn)略	無須說明我想要的是什么，我們來探討什么對我的合作伙伴更有利	專長權(quán)、信息權(quán)、獎勵權(quán)
建議戰(zhàn)略	如果你按照我說的去做，你會有更多盈利	專長權(quán)、信息權(quán)、獎勵權(quán)