渠道權(quán)力的保持_2022中級經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識點(diǎn)
無法兌現(xiàn)的諾言，一定要提前向有關(guān)人員解釋清楚。距離2022年中級經(jīng)濟(jì)師考試越來越近了，同學(xué)們要盡快進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，鞏固基礎(chǔ)知識點(diǎn)，以便順利拿下證書。今天東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識點(diǎn)，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā)，一起學(xué)起來吧。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
渠道權(quán)力的保持
【所屬章節(jié)】
第四章：分銷渠道管理
【知識點(diǎn)】
渠道權(quán)力的保持
渠道權(quán)力保持的本質(zhì)是渠道控制力的保持。
1.生產(chǎn)廠商渠道控制力的保持
在一個(gè)行業(yè)或市場中，如果存在下列情況，則作為供應(yīng)者的生產(chǎn)廠商處于有利的控制者地位。
(1)該行業(yè)由少數(shù)幾家大廠商控制。
(2)廠商的產(chǎn)品沒有替代品。
(3)獲得該生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品對購買者十分重要。
(4)消費(fèi)者或者產(chǎn)品是差異化的，廠商能夠方便地完成成本轉(zhuǎn)移。
(5)廠商能實(shí)施前向一體化。
2.中間商渠道控制力的保持
中間商保持渠道控制力可采取的策略如下：
(1)采用有影響力的自主品牌;
(2)形成大量銷售規(guī)模;
(3)提供促銷服務(wù);
(4)培養(yǎng)忠誠顧客;
(5)運(yùn)用集中采購策略;
(6)適時(shí)采用灰色市場策略;
(7)簽訂緊密合作協(xié)議以銷售流轉(zhuǎn)慢的商品;
(8)適時(shí)運(yùn)用垂直一體化戰(zhàn)略;
(9)通過批零兼營、價(jià)格折扣等手段吸引更多顧客;
(10)通過靈活的貨款結(jié)算政策影響供應(yīng)商。
【新新提示】
(1)按照品牌所有權(quán)歸屬不同，品牌分為制造商品牌、經(jīng)銷商品牌和混合品牌。
制造商品牌 | 又稱全國品牌，是由生產(chǎn)者建立并擁有的品牌，如海爾、可口可樂等 目前市場上大多數(shù)品牌屬于制造商品牌 |
經(jīng)銷商品牌 | 又稱私人品牌，是指經(jīng)銷商自己創(chuàng)建并擁有的品牌，如沃爾瑪、物美、屈臣氏等 |
混合品牌 | 指一個(gè)商品擁有兩個(gè)牌子，一個(gè)屬于制造商，另一個(gè)屬于經(jīng)銷商 |
(2)灰色市場策略是指中間商從所在分銷渠道之外的廠商采購商品的做法?；疑袌霾呗詴_擊分銷渠道內(nèi)生產(chǎn)廠商(供應(yīng)商)的銷量。生產(chǎn)廠商為了防止該情況的發(fā)生，保護(hù)自身的商業(yè)資源，維持市場銷量，會主動加強(qiáng)與中間商的關(guān)系。
一個(gè)人如同一只鐘表，是以他的行動來確定其價(jià)值。備考2022年中級經(jīng)濟(jì)師可以參考中級經(jīng)濟(jì)師考試真題，勤做練習(xí)，腳踏實(shí)地方可有質(zhì)的突破。
（以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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