基本競爭戰(zhàn)略_25年中級經濟師工商管理知識點搶學
人生的每一個清晨，都該努力，不能拖延。2025年中級經濟師預計在25年11月進行，對于第一次參加考試的同學們來說，提前學習基礎知識點是很有必要的，下面依據24年的考點為同學們總結了2024年中級經濟師工商管理的預習知識點（25年考綱發(fā)布后根據變化調整），建議同學們收藏并跟學。
【內容導航】
基本競爭戰(zhàn)略
【內容導航】
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與經營決策
【知識點】
基本競爭戰(zhàn)略
基本競爭戰(zhàn)略是指無論什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略。美國戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特提出基本競爭戰(zhàn)略有三種，即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。
(一)成本領先戰(zhàn)略
成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本。
成本領先戰(zhàn)略的核心：企業(yè)加強內部成本控制，把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領先者，從而獲得競爭優(yōu)勢。
1.成本領先戰(zhàn)略的適用范圍
(1)大批量生產的企業(yè)，產量要達到經濟規(guī)模，才會有較低的成本。(生產量大)
(2)企業(yè)有較高的市場占有率，嚴格控制產品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額。(銷售量大)
(3)企業(yè)有能力使用先進的生產設備。先進的生產設備能夠提高生產效率，使產品成本進一步降低。
(4)企業(yè)能夠嚴格控制費用開支，全力以赴地降低成本。
2.實施成本領先戰(zhàn)略的途徑
(1)規(guī)模效應。
(2)技術優(yōu)勢。新技術能提高生產率，降低生產成本。
(3)企業(yè)資源整合。增加活動或資源的共享性來獲得協(xié)同效應。
(4)經營地點選擇優(yōu)勢。接近原材料產地或需求所在地。
(5)提高價值鏈整體效益。
(6)跨業(yè)務相互關系。建立與不處于同一價值鏈上其他業(yè)務的合作關系來充分利用企業(yè)的資源。
(二)差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產品或服務，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢。
差異化戰(zhàn)略的核心：取得某種對顧客有價值的獨特性。
1.差異化戰(zhàn)略的適用范圍
(1)企業(yè)要有很強的研發(fā)能力，具有一定數量的研發(fā)人員，有敏銳的市場意識和創(chuàng)新精神，能夠及時了解顧客需求，不斷在產品及服務中創(chuàng)造出獨特性。
(2)企業(yè)在產品或服務上具有領先的聲望，具有很高的知名度和美譽度。
(3)企業(yè)具有很強的市場營銷能力。
(4)企業(yè)內部的研究開發(fā)、生產制造、市場營銷等職能部門之間要有很好的協(xié)作性。
2.實施差異化戰(zhàn)略的途徑
(1)通過產品質量的不同實現差異化戰(zhàn)略。
(2)通過提高產品的可靠性實現產品差異化戰(zhàn)略。
(3)通過產品創(chuàng)新實現差異化戰(zhàn)略。
(4)通過產品特性差別實現差異化戰(zhàn)略。
(5)通過產品名稱或品牌不同實現差異化戰(zhàn)略。
(6)通過提供不同的服務實現差異化戰(zhàn)略。
(三)集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經營活動集中于某一特定的購買者群體、產品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。
集中戰(zhàn)略只是集中于某個細分市場，而不是整個市場。
1.集中戰(zhàn)略的適用范圍
(1)在市場中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。
(2)沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。
(3)企業(yè)經營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。
(4)企業(yè)的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。
2.實施集中戰(zhàn)略的途徑
(1)通過選擇產品系列實施集中戰(zhàn)略。
(2)通過市場細分選擇重點客戶實施集中戰(zhàn)略。
(3)通過市場細分選擇重點地區(qū)實施集中戰(zhàn)略。
(4)通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經營實施集中戰(zhàn)略。
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