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商業(yè)模式分析_25年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)搶學(xué)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩2025-02-13 11:01:21

北京

輔導(dǎo)課程

相信自己，你已經(jīng)在成為更好的路上。2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師在25年11月1日、2日進(jìn)行，對(duì)于第一次參加考試的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，提前學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)是很有必要的，下面依據(jù)24年的考點(diǎn)為同學(xué)們總結(jié)了2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理的預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)（25年考綱發(fā)布后根據(jù)變化調(diào)整），建議同學(xué)們收藏并跟學(xué)。

商業(yè)模式分析_25年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)搶學(xué)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

商業(yè)模式分析

【內(nèi)容導(dǎo)航】

第一章　企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策

【知識(shí)點(diǎn)】

商業(yè)模式分析

(一)商業(yè)模式的概念與特點(diǎn)

1.商業(yè)模式的概念

商業(yè)模式是指為實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化，企業(yè)整合內(nèi)外部生產(chǎn)要素、搭建業(yè)務(wù)體系、推動(dòng)建立合作伙伴關(guān)系，形成的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的高效運(yùn)行系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)盈利的目標(biāo)。

商業(yè)模式表達(dá)了企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的核心邏輯，具體表現(xiàn)為價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配、價(jià)值獲取三個(gè)方面。

①價(jià)值發(fā)現(xiàn)(發(fā)現(xiàn)需求)——邏輯起點(diǎn);

企業(yè)洞悉客戶(hù)需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛在的盈利點(diǎn)。

②價(jià)值匹配(匹配需求)——邏輯中介;

企業(yè)通過(guò)資源配置和商業(yè)運(yùn)營(yíng)向客戶(hù)交付價(jià)值。

③價(jià)值獲取(獲取利潤(rùn))——邏輯終點(diǎn);

企業(yè)通過(guò)特定的盈利模式持續(xù)獲取利潤(rùn)。

2.成功商業(yè)模式的特點(diǎn)：

(1)能夠創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。

(2)具有整合性和系統(tǒng)性。

(3)難以模仿。

(4)具有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

(5)可操作性強(qiáng)。

(二)商業(yè)模式的要素

商業(yè)模式通常包括企業(yè)定位、資源與能力、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價(jià)值等因素。

1.企業(yè)定位

企業(yè)定位揭示了企業(yè)的戰(zhàn)略方向、獨(dú)特價(jià)值和目標(biāo)客戶(hù)，明確了企業(yè)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的價(jià)值，是商業(yè)模式要素體系中起奠基作用的第一要素，包括戰(zhàn)略定位、價(jià)值定位、客戶(hù)定位、業(yè)務(wù)定位、產(chǎn)品定位等。

2.資源與能力

資源與能力是企業(yè)擁有的、商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的資源和能力。資源包括金融資源、實(shí)物資源、人力資源、信息資源、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等;能力包括管理能力、營(yíng)運(yùn)能力、交易能力、創(chuàng)新能力等。

3.業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是企業(yè)達(dá)成定位所需完成的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程、利益相關(guān)者關(guān)系、交易內(nèi)容與方式、分銷(xiāo)渠道等。業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。

4.盈利模式

盈利模式描述了企業(yè)獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)的方法和渠道，是企業(yè)在利益相關(guān)者利益分配格局中實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的途徑。

5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)商業(yè)模式運(yùn)行過(guò)程中現(xiàn)金流入和流出在時(shí)間序列上的表現(xiàn)形式。不同商業(yè)模式具有不同的成本結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)和交易結(jié)構(gòu)，也就形成了不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。

6.企業(yè)價(jià)值

企業(yè)價(jià)值是指企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來(lái)可以產(chǎn)生的現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值，是評(píng)判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)，由企業(yè)的成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力、成長(zhǎng)效率和成長(zhǎng)速度決定。

(三)商業(yè)模式分析

商業(yè)模式分析是對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)成要素及其關(guān)系進(jìn)行梳理、描述、整合的科學(xué)分析過(guò)程，能夠幫助企業(yè)管理者全面地看清企業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的全貌，更好地進(jìn)行商業(yè)模式布局、設(shè)計(jì)和優(yōu)化。

商業(yè)模式畫(huà)布是分析企業(yè)商業(yè)模式的有效工具，通過(guò)將商業(yè)模式涉及的要素繪制在一張簡(jiǎn)練、可視化的圖紙上，幫助企業(yè)描述、評(píng)估和優(yōu)化商業(yè)模式。商業(yè)模式畫(huà)布具有完整性、一致性、簡(jiǎn)潔性的特點(diǎn)，概括了企業(yè)發(fā)現(xiàn)價(jià)值、匹配價(jià)值和獲取價(jià)值的過(guò)程，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式所涵蓋的要素進(jìn)行了全面、系統(tǒng)、可視化的描述。商業(yè)模式畫(huà)布共包括九個(gè)模塊。

重要伙伴	關(guān)鍵業(yè)務(wù)	價(jià)值主張		客戶(hù)關(guān)系	客戶(hù)細(xì)分
	核心資源			渠道通路
成本結(jié)構(gòu)			收入來(lái)源

模塊	概念
價(jià)值主張	企業(yè)為特定細(xì)分客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品或服務(wù)
客戶(hù)細(xì)分	企業(yè)要提供產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù)群
渠道通路	企業(yè)是如何溝通、接觸目標(biāo)客戶(hù)而傳遞其價(jià)值主張的
客戶(hù)關(guān)系	企業(yè)與特定客戶(hù)細(xì)分群體建立的關(guān)系類(lèi)型
核心資源	讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要的資源
關(guān)鍵業(yè)務(wù)	為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須從事的最重要的業(yè)務(wù)
重要伙伴	讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的合作伙伴及其結(jié)構(gòu)關(guān)系
收入來(lái)源	企業(yè)從每個(gè)客戶(hù)群體中獲取的收入
成本結(jié)構(gòu)	運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的成本及其結(jié)構(gòu)