渠道管理概述_25年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)
每一次努力，都是未來驚喜的伏筆。2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師在25年11月1日、2日進(jìn)行，對(duì)于第一次參加考試的同學(xué)們來說，提前學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)是很有必要的，下面為同學(xué)們總結(jié)了2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，建議同學(xué)們收藏并跟學(xué)。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
渠道管理概述
【內(nèi)容導(dǎo)航】
第四章 分銷渠道管理
【知識(shí)點(diǎn)】
渠道管理概述
(一)市場營銷渠道和分銷渠道
1.市場營銷渠道
市場營銷渠道是指互相配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的商品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。
包括：參與某種商品供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個(gè)人。如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、各類中間商(批發(fā)商、零售商、代理商)、輔助商(支持分銷活動(dòng)的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、金融、廣告代理機(jī)構(gòu)等)和最終消費(fèi)者。
2.分銷渠道
分銷渠道是指促使某種商品和服務(wù)經(jīng)由市場交換過程，順利地轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者(用戶)消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。
成員是指商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。
包括：生產(chǎn)者、中間商和最終消費(fèi)者。
3.市場營銷渠道與分銷渠道兩者的聯(lián)系
市場營銷渠道
(二)分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)
1.分銷渠道管理目標(biāo)
(1)市場占有率：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)商品在市場上的份額。是反映企業(yè)營銷能力的一項(xiàng)指標(biāo)。
(2)利潤額：企業(yè)的分銷活動(dòng)能給企業(yè)帶來的利潤數(shù)量。反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞，是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)重要的指標(biāo)之一。
(3)銷售增長額：反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基本指標(biāo)。
2.分銷渠道管理任務(wù)
(1)提出并制定分銷目標(biāo);
(2)監(jiān)測分銷效率;
(3)協(xié)調(diào)渠道成員關(guān)系，解決渠道沖突;
(4)促進(jìn)商品銷售;
(5)修改和重建分銷渠道。
本文中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容由東奧教務(wù)團(tuán)隊(duì)整理
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