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產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略是什么

來源:東奧會計在線 責(zé)編:東奧中級經(jīng)濟(jì)師 2019-08-12 14:43:23

精選回答

東奧中級經(jīng)濟(jì)師

2025-02-26 17:04:42

產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略是什么

產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略:

(1)繼續(xù)策略:繼續(xù)采用過去的策略,仍按照原來的子市場,使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式,直到這 種產(chǎn)品完全退出市場為止。

(2)集中策略:把企業(yè)能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上,從中獲取利潤。

(3)收縮策略:大幅度降低促銷水平,盡量降低促銷費(fèi)用,以增加目前的利潤。

(4)放棄策略:對于衰退比較迅速的產(chǎn)品,應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,放棄經(jīng)營。

產(chǎn)品一般要經(jīng)過四個階段:導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以銷售額增長率的拐點(diǎn)劃分。產(chǎn)品的增長與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過程而呈“S形”。

導(dǎo)入期的目標(biāo):

擴(kuò)大市場份額,爭取成為領(lǐng)頭羊,以便順利進(jìn)入成長期。

導(dǎo)入期的主要戰(zhàn)略路徑:

投資于研發(fā),提高產(chǎn)品質(zhì)量,讓更多消費(fèi)者青睞。

成長期的戰(zhàn)略目標(biāo):

爭取最大的市場份額,以增強(qiáng)進(jìn)入成熟期后的對抗風(fēng)險的能力。

成長期的主要戰(zhàn)略路徑:

做好市場營銷,趁機(jī)提高價格和產(chǎn)品質(zhì)量。

成熟期的戰(zhàn)略目標(biāo):

提高效率,降低成本。

成熟期的主要戰(zhàn)略路徑:

鞏固市場份額的同時提高投資報酬率,先防御,以免被競爭對手搶占市場份額,在此基礎(chǔ)上提高每投入1元錢帶來的回報。

衰退期的主要戰(zhàn)略目標(biāo):

首先防御,然后在此基礎(chǔ)上多獲取一些現(xiàn)金流。

衰退期的主要戰(zhàn)略路徑:

控制成本,以求能維持正的現(xiàn)金流。

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