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產(chǎn)品生命周期衰退期的營(yíng)銷策略是什么

來源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師 2019-08-12 14:43:23

精選回答

東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2025-02-26 17:04:42

產(chǎn)品生命周期衰退期的營(yíng)銷策略是什么

產(chǎn)品生命周期衰退期的營(yíng)銷策略：

(1)繼續(xù)策略：繼續(xù)采用過去的策略，仍按照原來的子市場(chǎng)，使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式，直到這 種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止。

(2)集中策略：把企業(yè)能力和資源集中在最有利的子市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取利潤(rùn)。

(3)收縮策略：大幅度降低促銷水平，盡量降低促銷費(fèi)用，以增加目前的利潤(rùn)。

(4)放棄策略：對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,放棄經(jīng)營(yíng)。

產(chǎn)品一般要經(jīng)過四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。這些階段是以銷售額增長(zhǎng)率的拐點(diǎn)劃分。產(chǎn)品的增長(zhǎng)與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過程而呈“S形”。

導(dǎo)入期的目標(biāo)：

擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為領(lǐng)頭羊，以便順利進(jìn)入成長(zhǎng)期。

導(dǎo)入期的主要戰(zhàn)略路徑：

投資于研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多消費(fèi)者青睞。

成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)：

爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，以增強(qiáng)進(jìn)入成熟期后的對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

成長(zhǎng)期的主要戰(zhàn)略路徑：

做好市場(chǎng)營(yíng)銷，趁機(jī)提高價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。

成熟期的戰(zhàn)略目標(biāo)：

提高效率，降低成本。

成熟期的主要戰(zhàn)略路徑：

鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率，先防御，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額，在此基礎(chǔ)上提高每投入1元錢帶來的回報(bào)。

衰退期的主要戰(zhàn)略目標(biāo)：

首先防御，然后在此基礎(chǔ)上多獲取一些現(xiàn)金流。

衰退期的主要戰(zhàn)略路徑：

控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流。

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