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渠道權(quán)力是什么

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩 2023-03-14 16:37:11

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2024-01-24 17:52:10

渠道權(quán)力是什么

渠道權(quán)力是指特定渠道成員控制或影響另一渠道成員行為的能力。一直以來(lái)，對(duì)于“權(quán)力”的解釋有很多，達(dá)西（ Dahi ）認(rèn)為， A 具有對(duì)B 的權(quán)力，即A 能讓B 做其不愿意做的事情。米勒（ Miller ）和巴特勒（ Butler ）認(rèn)為，權(quán)力就是控制他人行為的能力。埃齊奧尼（ Etzioni ）認(rèn)為，權(quán)力是在人們柏互對(duì)立時(shí)使對(duì)方部分或全部改變的能力。普賴斯（ Price ）的觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，權(quán)力的本質(zhì)是一項(xiàng)影響他人行為的能力。盡管不同的人對(duì)權(quán)力的界定不盡相同，但是有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)是一致的，即權(quán)力與一方控制或影響另一方的行為能力有關(guān)。

渠道權(quán)力的來(lái)源是指渠道權(quán)力賴以產(chǎn)生的源泉或基礎(chǔ)。渠道權(quán)力的來(lái)源有以下五種：

（1）獎(jiǎng)賞。來(lái)自獎(jiǎng)賞的權(quán)力是指某個(gè)渠道成員通過(guò)向其他渠道成員提供某種利益而對(duì)其產(chǎn)生的權(quán)力。

（2）強(qiáng)制。來(lái)源于強(qiáng)制的權(quán)力是指某個(gè)渠道成員通過(guò)行使某種強(qiáng)制性的措施而對(duì)其他渠道成員產(chǎn)生影響的權(quán)力。

（3）專業(yè)知識(shí)。來(lái)自專業(yè)知識(shí)的權(quán)力是某個(gè)渠道成員通過(guò)某種專業(yè)知識(shí)而產(chǎn)生的對(duì)其他渠道成員的影響力

（4）合法性。來(lái)自合法性的權(quán)力是某個(gè)渠道成員通過(guò)渠道系統(tǒng)中的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的合法性而產(chǎn)生的對(duì)其他渠道成員的影響力。

（5）參照與認(rèn)同。來(lái)源于參照與認(rèn)同的權(quán)力是某個(gè)渠道成員作為其他渠道成員參照與認(rèn)同的對(duì)象而對(duì)它們產(chǎn)生的影響力。

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