2014年《財(cái)務(wù)管理》備考知識點(diǎn)：銷售定價(jià)管理

　　【東奧小編】本篇文章介紹的是《財(cái)務(wù)管理》中的銷售定價(jià)管理的概述。主要內(nèi)容包括銷售定價(jià)管理的含義、影響產(chǎn)品價(jià)格的因素、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品定價(jià)方法、價(jià)格運(yùn)用策略。

　　銷售定價(jià)管理的名片：銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

　�。ㄒ唬╀N售定價(jià)管理的含義

　　銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

　　（二）影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　（三）企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

　　企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要包括：

　　(1)實(shí)現(xiàn)利潤最大化;

　　(2)保持或提高市場占有率;

　　(3)穩(wěn)定價(jià)格;

　　(4)應(yīng)付和避免競爭;

　　(5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。

　　(四)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　(1)全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法：在全部成本贊用的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價(jià)。

　　(2)保本點(diǎn)定價(jià)法：按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價(jià)格水平。

　　(3)目標(biāo)利潤法：是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法。

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