策略種類

特點(diǎn)

具體方式

折讓定價策略

在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的。

①單價折扣；②數(shù)量折扣
③推廣折扣（企業(yè)了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予價格優(yōu)惠）
④ 季節(jié)折扣

心理定價策略

針對購買者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價策略。

①聲望定價（利用產(chǎn)品知名度和信任程度）
②尾數(shù)定價（取接近整數(shù)的小數(shù)）
③雙位定價（兩種不同的標(biāo)價來促銷）
④高位定價（價高質(zhì)優(yōu)，質(zhì)量一定要優(yōu)）

組合定價策略

根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價格有高有低，或使組合售價優(yōu)惠。

①采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價格
②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠。

壽命周期定價策略

據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價格的定價策略。

①推廣期：低價促銷策略
②成長期：中等價格
③成熟期：高價促銷,同時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量
④衰退期：降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等，同時積極開發(fā)新產(chǎn)品