[小編“娜寫年華”]東奧會計在線中級會計職稱頻道提供：本篇為2015年《財務(wù)管理》答疑精選：信用成本率與銷量的關(guān)系。

　　【原題】：多項選擇題

　　某供應(yīng)商的信用政策為“2/20，N/50”，現(xiàn)為擴(kuò)大銷售量，決定采取相應(yīng)的措施，若放棄折扣的信用成本率為36.73%時的銷售量為20萬件，則供應(yīng)商為達(dá)到至少20萬件銷售量，可采取的措施有（ ）。

　　A.折扣期延長10天

　　B.信用期縮短10天

　　C.折扣率提高1%

　　D.折扣率提高1.5%，信用期延長10天

　　正確答案：A, B, C

　　知識點：商業(yè)信用

　　答案解析

　　折扣率提高1.5%，信用期延長10天的信用成本率=3.5%/（1-3.5%）×360/（60-20）×=32.64%，沒有達(dá)到36.73%，故選項D錯誤。

　　【學(xué)員提問】

　　放棄折扣的信用成本率與銷量有必然的聯(lián)系嗎？放棄折扣的信用成本率提高會導(dǎo)致銷量提高嗎，看不出來二者有必要的聯(lián)系。

　　【東奧老師回答】

　　尊敬的學(xué)員，您好：

　　兩者是有關(guān)系的，比如說在同等條件下，如果A企業(yè)的信用政策為“2/20，N/50”，信用成本率為36.73%，另一家B企業(yè)的信用政策為“3.5/20，N/60”，信用成本率為32.64%，那么顯然如果我是購買方，會選擇信用成本率高的，那么B企業(yè)就會損失顧客，銷量減少，可見信用成本率會影響銷量。

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