[小編“娜寫年華”]東奧會(huì)計(jì)在線中級(jí)會(huì)計(jì)職稱頻道提供：本篇為2015年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》第九章“收入與分配管理”第一節(jié)重點(diǎn)精講：收入與分配管理的主要內(nèi)容，本節(jié)內(nèi)容主要介紹收入與分配管理的主要內(nèi)容。

　　【“收入與分配管理的主要內(nèi)容”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)】

　　1.收入管理

　　2.分配管理

　　【重點(diǎn)精講】：收入與分配管理的主要內(nèi)容

　　（一）收入管理

　　銷售收入是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基本條件，銷售收入的制約因素主要是銷量與價(jià)格，銷售預(yù)測(cè)分析與銷售定價(jià)管理構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。

　　1.銷售預(yù)測(cè)分析

　　常見(jiàn)的預(yù)測(cè)分析方法主要有兩類，一類是定性分析法，即非數(shù)量分析法，如營(yíng)銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法；一類是定量分析法，也稱數(shù)量分析法，一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。東奧中級(jí)會(huì)計(jì)職稱欄目發(fā)布。

　　2.銷售定價(jià)管理

　　常見(jiàn)的定價(jià)方法主要有兩類：一類是基于成本的定價(jià)方法，如全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)法等；一類是基于市場(chǎng)需求的定價(jià)方法，如需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法、邊際分析定價(jià)法等。

　　（二）分配管理

　　分配管理指的是對(duì)利潤(rùn)分配的管理。利潤(rùn)是收入彌補(bǔ)成本費(fèi)用后的余額。若成本費(fèi)用不包括利息和所得稅，則利潤(rùn)表現(xiàn)為息稅前利潤(rùn)；若成本費(fèi)用包括利息而不包括所得稅，則利潤(rùn)表現(xiàn)為利潤(rùn)總額；若成本費(fèi)用包括了利息和所得稅，則利潤(rùn)表現(xiàn)為凈利潤(rùn)。

　　1.彌補(bǔ)以前年度虧損

　　2.提取法定公積金

　　3.提取任意公積金

　　4.向股東（投資者）分配股利（利潤(rùn)）

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