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銷售預(yù)測分析

分享： 2015/5/4 13:58:19東奧會(huì)計(jì)在線字體：大小

　　[小編“娜寫年華”]東奧會(huì)計(jì)在線中級(jí)會(huì)計(jì)職稱頻道提供：本篇為2015年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》第九章“收入與分配管理”第二節(jié)重點(diǎn)精講：收入管理，本節(jié)內(nèi)容主要介紹銷售預(yù)測分析。

　　【“銷售預(yù)測分析”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)】

　　1.銷售預(yù)測的定性分析法

　　2.銷售預(yù)測的定量分析法

　　【重點(diǎn)精講】：銷售預(yù)測分析

　　（一）銷售預(yù)測的定性法

　　1.營銷員判斷法（意見匯集法）

　　是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。

　　優(yōu)點(diǎn)：用時(shí)短、耗費(fèi)少

　　2.專家判斷法

個(gè)別專家意見匯集法	即分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。
專家小組法	即將專家分成小組，運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測的方法。【提示】此方法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。
德爾菲法（函詢調(diào)查法）	它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果。

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

　　（二）銷售預(yù)測的定量分析法

　　1.趨勢預(yù)測分析法

　�。�1）算術(shù)平均法

　�。�2）加權(quán)平均法

　　【提示】權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。

　�。�3）移動(dòng)平均法

　　【備注】最近m期實(shí)際數(shù)據(jù)的簡單算術(shù)平均。

　�、谛拚苿�(dòng)平均法

　　修正移動(dòng)平均值Y_n+1=Y_n+1+（Y_n+1-Y_n）

　　　　　　　　　　=本期移動(dòng)預(yù)測值+（本期移動(dòng)預(yù)測值-上期移動(dòng)預(yù)測值）

　　（4）指數(shù)平滑法

預(yù)測原理	指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)α及（1-α）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測銷售量的一種方法。
計(jì)算公式	Yn+1=aXn+（1-a）Yn =a×前期實(shí)際值+（1-a）×前期預(yù)測值
平滑指數(shù)的取值	一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3--0.7之間。（1）采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢（在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測時(shí)用）；（2）采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動(dòng)的長期趨勢。（在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長期預(yù)測時(shí)用）。
特點(diǎn)	該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。

　　2.因果預(yù)測分析法

含義	因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。
回歸分析法	預(yù)測公式: Y=a+bx 其常數(shù)項(xiàng)a、b的計(jì)算公式為：