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銷售定價管理（1）

分享： 2015/5/4 16:49:44東奧會計在線字體：大小

　　[小編“娜寫年華”]東奧會計在線中級會計職稱頻道提供：本篇為2015年中級會計職稱考試《財務(wù)管理》第九章“收入與分配管理”第二節(jié)重點精講：收入管理，本節(jié)內(nèi)容主要介紹銷售定價管理。

　　【“銷售定價管理”相關(guān)知識點】

　　1.銷售定價管理的含義

　　2.影響產(chǎn)品價格的因素

　　3.企業(yè)的定價目標(biāo)

　　4.產(chǎn)品定價方法

　　5.價格運用策略

　　【重點精講】：銷售定價管理

　　（一）銷售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。

　　（二）影響產(chǎn)品價格的因素

　　1.價值因素；2.成本因素；3.市場供求因素；4.競爭因素；5.政策法規(guī)因素。

　　（三）企業(yè)的定價目標(biāo)

目標(biāo)	特點	適用性
1.實現(xiàn)利潤最大化	這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個較高的價格，從而提高產(chǎn)品單位利潤率，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。	適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競爭中具有很強的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。
2.保持或提高市場占有率	其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間。	這種定價目標(biāo)適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。
3.穩(wěn)定價格	通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)的價格則與之保持—定的比例關(guān)系，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會隨便降價。	這種定價通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。
4.應(yīng)付和避免競爭	企業(yè)參照對市場有決定性影晌的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格。但企業(yè)不會主動調(diào)整價格。	這種定價方法主要適用于中小型企業(yè)
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌	以樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價目標(biāo)主要有兩種情況：一是樹立優(yōu)質(zhì)高價形象。二是樹立大眾化評價形象。	樹立優(yōu)質(zhì)高價形象適用于某些品牌產(chǎn)品具有較高的質(zhì)量的認(rèn)知價值，會被某一客戶群所認(rèn)同和接受。