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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)

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銷(xiāo)售定價(jià)管理(2)

分享: 2015/7/15 14:45:57東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)字體:

  2015年《財(cái)務(wù)管理》高頻考點(diǎn):銷(xiāo)售定價(jià)管理(2)

  [小編“娜寫(xiě)年華”]東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)頻道提供:本篇為2015年《財(cái)務(wù)管理》高頻考點(diǎn):銷(xiāo)售定價(jià)管理。

  本篇知識(shí)點(diǎn)關(guān)系:財(cái)務(wù)管理 >> 第九章 收入與分配管理 >> 第二節(jié) 收入管理 >> 銷(xiāo)售定價(jià)管理

  【考情分析】

  考頻星級(jí):★★★

  歷年真題涉及:2014年單選題、計(jì)算題,2012年多選題,2011年單選題

  【高頻考點(diǎn)】:銷(xiāo)售定價(jià)管理

  (四)產(chǎn)品定價(jià)方法

  產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類(lèi)。

  1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

  在企業(yè)成本范疇中,基本上有三種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ),即變動(dòng)成本、制造成本和全部成本費(fèi)用。

  變動(dòng)成本是指在特定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi),其總額會(huì)隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)的成本。變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù),但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

  制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出,一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。由于它不包括各種期間費(fèi)用,因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。東奧中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)編輯“娜寫(xiě)年華”發(fā)布。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

  全部成本費(fèi)用是指企業(yè)為生產(chǎn)、銷(xiāo)售一定種類(lèi)和數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生的所有成本和費(fèi)用總額,包括制造成本和管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用。

 。1)全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

  在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤(rùn)率,而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷(xiāo)售利潤(rùn)率。在考慮稅金的情況下,有關(guān)計(jì)算公式為:

  全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

  上述公式中,單位成本是指單位全部成本費(fèi)用,可以用單位制造成本加上單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的期間費(fèi)用來(lái)確定。

 。2)保本點(diǎn)定價(jià)法

  保本點(diǎn)定價(jià)法的基本原理,是按照剛好能夠保本的原理來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。即能夠保持既不盈利也不虧損的銷(xiāo)售價(jià)格水平,采用這一方法確定的價(jià)格是最低銷(xiāo)售價(jià)格。其計(jì)算公式為:

  保本點(diǎn)定價(jià)法

 。3)目標(biāo)利潤(rùn)法

  目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在預(yù)定時(shí)期內(nèi)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)水平。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來(lái)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的方法。其計(jì)算公式為:

  目標(biāo)利潤(rùn)法

 。4)變動(dòng)成本定價(jià)法

  變動(dòng)成本定價(jià)法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品,這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本,只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本。在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。此處所指變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本,包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用。其計(jì)算公式為:

  變動(dòng)成本定價(jià)法

  2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

  最優(yōu)價(jià)格應(yīng)是企業(yè)取得最大銷(xiāo)售收入或利潤(rùn)時(shí)的價(jià)格。以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法可以契合這一要求,主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。

 。1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

  在其他條件不變的情況下,某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度,就是需求價(jià)格彈性系數(shù)。其計(jì)算公式為:

  

  式中:

  E——某種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù);

  ΔP——價(jià)格變動(dòng)量;

  ΔQ——需求變動(dòng)量;

  P0——基期單位產(chǎn)品價(jià)格;

  Q0——基期需求量。

  運(yùn)用需求價(jià)格彈性系數(shù)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格時(shí),其基本計(jì)算公式為:

  

  式中:

  P0——基期單位產(chǎn)品價(jià)格;

  Q0——基期銷(xiāo)售數(shù)量;

  E——需求價(jià)格彈性系數(shù);

  P——單位產(chǎn)品價(jià)格;

  Q——預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量。

  (2)邊際分析定價(jià)法,是指基于微分極值原理,通過(guò)分析不同價(jià)格與銷(xiāo)售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤(rùn)之間的關(guān)系,進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法。

  邊際是指每增加或減少一個(gè)單位所帶來(lái)的差異。那么,產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤(rùn)就是指銷(xiāo)售量每增加或減少一個(gè)單位所形成的收入、成本和額利潤(rùn)的差額。按照微分極值原理,如果利潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零,即邊際利潤(rùn)等于零,邊際收入等于邊際成本,那么,利潤(rùn)將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷(xiāo)售價(jià)格。

  當(dāng)收入函數(shù)和額成本函數(shù)均可微時(shí),直接對(duì)利潤(rùn)函數(shù)求一階導(dǎo)數(shù),即可得到最優(yōu)售價(jià);當(dāng)收入函數(shù)或成本函數(shù)為離散型函數(shù)時(shí),可以通過(guò)列表法,分別計(jì)算各種價(jià)格與銷(xiāo)售量組合下的邊際利潤(rùn),那么,在邊際利潤(rùn)大于或等于零的組合中,邊際利潤(rùn)最小時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)。

  (四)價(jià)格運(yùn)用策略

  企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)占有率的大小是衡量產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要指標(biāo)。除了提升產(chǎn)品質(zhì)量之外,根據(jù)具體情況合理運(yùn)用不同的價(jià)格策略,可以有效地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。其中,主要的價(jià)格運(yùn)用策略有以下幾種:

  1.折讓定價(jià)策略

  折讓定價(jià)策略是指在一定條件下,以降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)者,從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。價(jià)格的折讓主要表現(xiàn)是折扣,一般表現(xiàn)為單位折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、推廣折扣和季節(jié)性折扣等形式。單價(jià)折扣,是指給予所有購(gòu)買(mǎi)者以?xún)r(jià)格折扣,而不管其購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少。數(shù)量折扣,即按照購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少所給予的價(jià)格折扣。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多,則折扣越大;反之,則越小,F(xiàn)金折扣,即按照購(gòu)買(mǎi)者付款期限長(zhǎng)短所給予的價(jià)格折扣,其目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者盡早償還貨款,以加速資金周轉(zhuǎn)。推廣折扣,是指企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商幫助推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價(jià)格優(yōu)惠。季節(jié)折扣,即企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性商品所給予的價(jià)格優(yōu)惠。這樣可以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者提早采購(gòu),減輕企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)壓力,加速資金周轉(zhuǎn)。

  2.心理定價(jià)策略

  心理定價(jià)策略是指針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略,主要有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等。聲望定價(jià),是指企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。一般地,聲望越高,價(jià)格越高,這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)”。尾數(shù)定價(jià),即在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小小數(shù)(如199.9元)或帶有一定諧音的數(shù)(158元)等。它一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)。中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)編輯“娜寫(xiě)年華”發(fā)布。雙位定價(jià),是指在向市場(chǎng)以?huà)炫苾r(jià)格額銷(xiāo)售時(shí),采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷(xiāo)的一種定價(jià)方法。比如:某產(chǎn)品標(biāo)明“原價(jià)158元,現(xiàn)促銷(xiāo)價(jià)99元”。這種策略適用于市場(chǎng)接受程度較低或銷(xiāo)路不太好的產(chǎn)品。高位定價(jià),即根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷(xiāo)的方法。但高位定價(jià)必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,不能弄虛作假。

  3.組合定價(jià)策略

  組合定價(jià)策略是針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法。它根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況,使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低,或使組合售價(jià)優(yōu)惠。對(duì)于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,可以采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格,以促進(jìn)銷(xiāo)售,提高整體利潤(rùn),如便宜的整車(chē)與高價(jià)的配件等。對(duì)于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,可以對(duì)組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)惠,比如西服套裝中的上衣和褲子等。組合定價(jià)策略可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量、節(jié)約流通費(fèi)用,有利于企業(yè)整體效益的提高。

  4.壽命周期定價(jià)策略

  壽命周期定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的生命周期,分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的壽命周期一般分為推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。推廣期產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,進(jìn)一步占有市場(chǎng),應(yīng)采取低價(jià)促銷(xiāo)策略;成長(zhǎng)期的產(chǎn)品有了一定的知名度,銷(xiāo)售量穩(wěn)步上升,可以采用中等價(jià)格;成熟期的產(chǎn)品市場(chǎng)知名度處于最佳狀態(tài),可以采用高價(jià)促銷(xiāo),但由于市場(chǎng)需求接近飽和,競(jìng)爭(zhēng)激烈,定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況,以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量;衰退期的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降,銷(xiāo)售量下滑,應(yīng)該降價(jià)促銷(xiāo)或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段,同時(shí),積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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責(zé)任編輯:娜寫(xiě)年華

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