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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)

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銷(xiāo)售定價(jià)管理(1)

分享: 2015/7/15 14:17:00東奧會(huì)計(jì)在線字體:

  2015年《財(cái)務(wù)管理》高頻考點(diǎn):銷(xiāo)售定價(jià)管理(1)

  [小編“娜寫(xiě)年華”]東奧會(huì)計(jì)在線中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)頻道提供:本篇為2015年《財(cái)務(wù)管理》高頻考點(diǎn):銷(xiāo)售定價(jià)管理。

  本篇知識(shí)點(diǎn)關(guān)系:財(cái)務(wù)管理 >> 第九章 收入與分配管理 >> 第二節(jié) 收入管理 >> 銷(xiāo)售定價(jià)管理

  【考情分析】

  考頻星級(jí):★★★

  歷年真題涉及:2014年單選題、計(jì)算題,2012年多選題,2011年單選題

  【高頻考點(diǎn)】:銷(xiāo)售定價(jià)管理

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售定價(jià)管理的含義

  銷(xiāo)售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法,為銷(xiāo)售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià),并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過(guò)程。

  企業(yè)銷(xiāo)售各種產(chǎn)品都必須確定合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格的高低直接影響到銷(xiāo)售量的大小,進(jìn)而作用于企業(yè)的盈利水平。單價(jià)水平過(guò)高,導(dǎo)致銷(xiāo)售量降低,如果達(dá)不到保本點(diǎn),企業(yè)就會(huì)虧損;單價(jià)水平過(guò)低,雖然會(huì)起到促銷(xiāo)作用,但單位毛利降低,使企業(yè)的盈利水平下降。因此,產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的高低,價(jià)格策略運(yùn)用得恰當(dāng)與否,都會(huì)影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。進(jìn)行良好的銷(xiāo)售定價(jià)管理,可以使企業(yè)的產(chǎn)品更富有吸引力,擴(kuò)大市場(chǎng)占用率,改善企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。

  (二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

  1.價(jià)值因素

  價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn),價(jià)值的大小決定著價(jià)格的高低。

  2.成本因素

  成本是影響定價(jià)的基本因素。但從長(zhǎng)期來(lái)看,產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤(rùn),即產(chǎn)品售價(jià)必須足以補(bǔ)償全部的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)成本,并為企業(yè)提供合理的利潤(rùn)。

  3.市場(chǎng)供求因素

  市場(chǎng)供求變動(dòng)對(duì)價(jià)格的變動(dòng)具有重大影響。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)大于需求時(shí),就會(huì)對(duì)其價(jià)格產(chǎn)生向下的壓力;而當(dāng)其供應(yīng)小于需求時(shí),則會(huì)推動(dòng)價(jià)格的提升。

  4.競(jìng)爭(zhēng)因素

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不同,對(duì)定價(jià)的影響也不同,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,對(duì)價(jià)格的影響也越大。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上,企業(yè)幾乎沒(méi)有定價(jià)的主動(dòng)權(quán),只能接受市場(chǎng)價(jià)格,其定價(jià)管理的核心問(wèn)題是在產(chǎn)品價(jià)格既定的條件下,依據(jù)“邊際收入與邊際成本相等時(shí),企業(yè)的利潤(rùn)最大化”的原則,決定預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)的產(chǎn)銷(xiāo)水平;在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢(shì)。

  5.政策法規(guī)因素

  各個(gè)國(guó)家對(duì)市場(chǎng)物價(jià)的高低和變動(dòng)都有限制和法律規(guī)定,同時(shí)國(guó)家會(huì)通過(guò)生產(chǎn)市場(chǎng)、貨幣金融等手段間接調(diào)節(jié)價(jià)格。企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)一定要很好地了解本國(guó)及所在國(guó)有關(guān)方面的政策和法規(guī)。

  (三)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

  定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)在一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,制定產(chǎn)品價(jià)格,通過(guò)價(jià)格效用實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。企業(yè)自身的實(shí)際情況及所面臨的外部環(huán)境不同,企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)也多種多樣,主要有以下幾種:

  1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

  這種目標(biāo)通常是通過(guò)為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格,從而提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。它適用于在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè),或者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

  2.保持或提高市場(chǎng)占有率

  企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格,以較低的價(jià)格吸引客戶,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤(rùn)空間。東奧中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)編輯“娜寫(xiě)年華”發(fā)布。因此,這種定價(jià)目標(biāo)要求企業(yè)具有潛在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力,總成本的增長(zhǎng)速度低于總銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度,商品的需求價(jià)格彈性較大,即適用于能夠薄利多銷(xiāo)的企業(yè)。

  3.穩(wěn)定價(jià)格

  通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格,其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持一定的比例關(guān)系,無(wú)論是大企業(yè),還是中小企業(yè)都不會(huì)隨便降價(jià)。這種定價(jià)通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè),如鋼鐵制造業(yè)等。

  4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)

  當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維持原價(jià)時(shí),企業(yè)也保持原價(jià);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變價(jià)格時(shí),企業(yè)也相應(yīng)地調(diào)整價(jià)格,但是企業(yè)不會(huì)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。這種定價(jià)方法主要適用于中小型企業(yè)。

  5.樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌

  以樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價(jià)目標(biāo)主要有兩種情況:一是樹(shù)立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象。企業(yè)在定價(jià)時(shí),可以不拘泥于實(shí)際成本,而是制定一個(gè)較高的價(jià)格,產(chǎn)生一種品牌的增值效應(yīng)。采用這種策略,不但可以使企業(yè)獲得高額利潤(rùn),而且還能夠滿足消費(fèi)者的心理需求。二是樹(shù)立大眾化評(píng)價(jià)形象。通過(guò)大眾化的評(píng)價(jià)定位樹(shù)立企業(yè)形象,吸引大量的普通消費(fèi)者,以擴(kuò)大銷(xiāo)量,獲得利潤(rùn)。

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責(zé)任編輯:娜寫(xiě)年華

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