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2018年《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn):銷售預(yù)測(cè)分析(1)

來源:東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編:白帆2018-01-11 10:29:02

  中級(jí)會(huì)計(jì)職稱還是很有難度的,需要您有堅(jiān)定的信心和通過的決心,這樣您才不會(huì)被困難所擊退。學(xué)習(xí)中級(jí)財(cái)管預(yù)習(xí)階段很重要,下面我們來一起看一下考點(diǎn)。

  【內(nèi)容導(dǎo)航】

  銷售預(yù)測(cè)分析

  【所屬章節(jié)】

  本知識(shí)點(diǎn)屬于《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理

  【知識(shí)點(diǎn)】:銷售預(yù)測(cè)分析

  銷售預(yù)測(cè)分析

  (一)銷售預(yù)測(cè)的定性法

  1.營銷員判斷法(意見匯集法)

  是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析,從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。

  優(yōu)點(diǎn):用時(shí)短、耗費(fèi)少

  缺點(diǎn):單純依靠營銷人員的主觀判斷,有較多的主觀因素和較大的片面性。

  2.專家判斷法


個(gè)別專家意見匯集法即分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預(yù)測(cè)值。
專家小組法即將專家分成小組,運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。
【提示】此方法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響,客觀性較德爾菲法差。
德爾菲法它采用函詢的方式,征求各方面專家的意見,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè),然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起,通過不記名方式反饋給各位專家,請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,如此反復(fù)數(shù)次,最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。
(函詢調(diào)查法)


  3.產(chǎn)品壽命周期分析法

  產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì),進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。

  產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間,一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

  希望您通過上面中級(jí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí),幫助您更好的學(xué)習(xí)中級(jí)財(cái)務(wù)管理!

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