2018年《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)分析（1）

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：白帆2018-01-11 10:29:02

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　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　銷售預(yù)測(cè)分析

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理

　　【知識(shí)點(diǎn)】：銷售預(yù)測(cè)分析

　　銷售預(yù)測(cè)分析

　　(一)銷售預(yù)測(cè)的定性法

　　1.營銷員判斷法(意見匯集法)

　　是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。

　　優(yōu)點(diǎn)：用時(shí)短、耗費(fèi)少

　　缺點(diǎn)：單純依靠營銷人員的主觀判斷，有較多的主觀因素和較大的片面性。

　　2.專家判斷法

個(gè)別專家意見匯集法	即分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值。
專家小組法	即將專家分成小組，運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。
專家小組法	【提示】此方法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。
德爾菲法	它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。
(函詢調(diào)查法)

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

　　希望您通過上面中級(jí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，幫助您更好的學(xué)習(xí)中級(jí)財(cái)務(wù)管理！

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