2018年《中級財務(wù)管理》預(yù)習(xí)知識點(diǎn)：銷售定價管理

來源：東奧會計在線責(zé)編：白帆2018-01-16 10:34:34

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中級會計職稱還是很有難度的，需要您有堅定的信心和通過的決心，這樣您才不會被困難所擊退。學(xué)習(xí)中級財管預(yù)習(xí)階段很重要，下面我們來一起看一下考點(diǎn)。

【內(nèi)容導(dǎo)航】：

一、影響產(chǎn)品價格的因素

二、企業(yè)的定價目標(biāo)

三、產(chǎn)品定價方法

【所屬章節(jié)】：

本知識點(diǎn)屬于《中級財務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理

【知識點(diǎn)】：影響產(chǎn)品價格的因素、企業(yè)的定價目標(biāo)、產(chǎn)品定價方法

　　銷售定價管理

(一)影響產(chǎn)品價格的因素

1. 價值因素;

2. 成本因素;

3. 市場供求因素;

4. 競爭因素;

5. 政策法規(guī)因素。

(二)企業(yè)的定價目標(biāo)

目標(biāo)	特點(diǎn)	適用性
1.實(shí)現(xiàn)利潤最大化	這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個較高的價格，從而提高產(chǎn)品單位利潤率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。	適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競爭中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。
2.保持或提高市場占有率	其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴(kuò)大市場份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間。	這種定價目標(biāo)適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。
3.穩(wěn)定	通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)的價格則與之保持—定的比例關(guān)系，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會隨便降價。	這種定價通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。
價格		這種定價通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。
4.應(yīng)付和避免競爭	企業(yè)參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格。但企業(yè)不會主動調(diào)整價格。	這種定價方法主要適用于中小型企業(yè)
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌	以樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價目標(biāo)主要有兩種情況：	目標(biāo)一：吸引某一客戶群；
	一是樹立優(yōu)質(zhì)高價形象。	目標(biāo)二：吸引大量的普通消費(fèi)者
	二是樹立大眾化平價形象。

(三)產(chǎn)品定價方法

1. 以成本為基礎(chǔ)的定價方法

(1)成本基礎(chǔ)的選擇

成本基礎(chǔ)	內(nèi)容	特點(diǎn)
的種類	內(nèi)容	特點(diǎn)
變動成本	變動制造成本+變動期間費(fèi)用	變動成本可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。
制造成本	一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。	由于它不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。
完全成本	完全成本＝制造成本+管理費(fèi)用+銷售費(fèi)用+財務(wù)費(fèi)用	在此成本基礎(chǔ)上制定價格，可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實(shí)現(xiàn)。