2018年《中級財務管理》預習知識點:價格運用策略




中級會計職稱還是很有難度的,需要您有堅定的信心和通過的決心,堅持就會有收獲。下面我們來一起看一下中級財管的考點。
【內容導航】:
價格運用策略
【所屬章節(jié)】:
本知識點屬于《中級財務管理》科目第九章收入與分配管理
【知識點】:價格運用策略
第九章 收入與分配管理(三)
(五)價格運用策略
種類 | 含義 | 具體方式 |
折讓定價策略 | 在一定條件下,以降低產品的銷售價格來刺激購買,從而達到擴大產品銷售量的目的 | ①單價折扣、②數量折扣、③現金折扣、④推廣折扣(企業(yè)了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產品而給予價格優(yōu)惠)、⑤季節(jié)折扣 |
心理定價策略 | 針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略 | ①有聲望定價(利用產品知名度和信任程度) |
②尾數定價(取接近整數的小數) | ||
③雙位定價(采用兩種不同的標價來促銷) | ||
④高位定價(價高質優(yōu)) | ||
組合定價策略 | 根據相關產品在市場競爭中的不同情況,使互補產品價格有高有低,或使組合售價優(yōu)惠 | ①采取降低部分產品價格而提高互補產品價格 |
②具有配套關系的相關產品,可以對組合購買進行優(yōu)惠 | ||
壽命周期定價策略 | 根據產品從進入市場到退出市場的生命周期,分階段確定不同價格的定價策略 | ①推廣期:低價促銷策略; |
②成長期:中等價格; | ||
③成熟期:高價促銷,定價時必須考慮競爭者的情況,以保持現有市場銷售量; | ||
④衰退期:降價促銷或維持現價并輔之以折扣等,同時積極開發(fā)新產品 |
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