銷售預(yù)測分析_2019年中級會計財務(wù)管理每日學(xué)習(xí)一考點
來源：東奧會計在線責編：莫洋2019-09-05 09:32:19
2019年中級會計沖刺階段的備考已經(jīng)開始，希望廣大考生們能夠堅守目標，沉著冷靜的踏實復(fù)習(xí)。下面東奧小編特別為大家準備了2019年中級會計《財務(wù)管理》科目的每日學(xué)習(xí)一考點，抓緊時間鞏固復(fù)習(xí)一下吧！
銷售預(yù)測分析
知識點·銷售預(yù)測分析——定性分析
| 銷售預(yù)測——定性分析 | ||
| 營銷員判斷法 | 優(yōu)點：時間短、成本低、比較實用 | |
| 缺點：單純依靠主觀判斷，主觀且片面 | ||
| 專家判斷法 | 個別專家意見匯總 | 匯集各個專家意見+綜合分析 |
| 專家小組法 | “坐一起開個會”——客觀性較差 | |
| 德爾菲法 | 匿名征求意見→反饋→再征求→反饋直到意見一致 | |
| 產(chǎn)品壽命周期分析法 | 推廣期：增長率不穩(wěn)定——定性分析 | |
| 成長期：高速增長——回歸分析 | ||
| 成熟期：銷售量穩(wěn)定——趨勢分析 | ||
| 衰退期：市場萎縮 | ||
知識點·銷售預(yù)測分析——定量分析
知識點·趨勢預(yù)測分析——算術(shù)平均數(shù)
【算術(shù)平均法】
預(yù)測期銷售量Y=ΣXi/n
Y——預(yù)測值；Xi——第i期的實際銷售量；n期數(shù)
【注】算術(shù)平均法適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測。
【例9-1】某公司2005-2012年的產(chǎn)品銷售量資料如下：
| 年度 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 |
| 銷售量（噸） | 3250 | 3300 | 3150 | 3350 | 3450 | 3500 | 3400 | 3600 |
預(yù)測銷售量Y=(3250+3300+3150+3350+3450+3500+3400+3600)/8=3375(噸)。
——以上中級會計考試相關(guān)考點選自《征鴻基礎(chǔ)班》
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