銷售預(yù)測(cè)分析方法_2023年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)打卡

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：譚暢2023-07-21 13:50:33

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實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程從來都不是輕輕松松的，你要打敗很多很多迷茫、委屈、懶惰、軟弱，你可能隨時(shí)要給自己打氣加油，管住那個(gè)想退縮的自己。以下是東奧整理中級(jí)會(huì)計(jì)《財(cái)務(wù)管理》的考點(diǎn)講解，快看看吧！

銷售預(yù)測(cè)分析方法_2023年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)打卡

【知識(shí)點(diǎn)】銷售預(yù)測(cè)分析方法★★★

【所屬章節(jié)】第九章收入與分配管理

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銷售預(yù)測(cè)分析方法

銷售預(yù)測(cè)分析，指通過市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理。人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。銷售預(yù)測(cè)的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

定性分析法非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。

①營(yíng)銷員判斷法；

②專家判斷法；

③產(chǎn)品壽命周期分析法；

定量分析法也稱數(shù)量分析法，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)。

①趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法；

②因果預(yù)測(cè)分析法；

一、銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

1.營(yíng)銷員判斷法又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法。

2.專家判斷法專家判斷法是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法，其主要有個(gè)別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法等方法。

3.產(chǎn)品壽命周期分析法產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

4.判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行。一般地，推廣期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。

二、銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型作出預(yù)測(cè)。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。

注：以上中級(jí)會(huì)計(jì)考試學(xué)習(xí)內(nèi)容選自陳慶杰老師《財(cái)務(wù)管理》授課講義

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