銷售預(yù)測分析_2024年中級會計財務(wù)管理需要掌握知識點(diǎn)
永遠(yuǎn)不要輕言放棄，放棄者永遠(yuǎn)體會不到考試成功的喜悅。備考2024年中級會計考試于9月7日正式開始，下面整理了相關(guān)知識點(diǎn)，快來再回顧一遍。
【知識點(diǎn)】銷售預(yù)測分析
【所屬章節(jié)】第九章 收入與分配管理
銷售預(yù)測分析
銷售預(yù)測分析，指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計或估量的過程。銷售預(yù)測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。
類別 | 含義 | 類別 | 適用對象 |
定性 分析法 | 非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法 | ①營銷員判斷法 ②專家判斷法 ③產(chǎn)品壽命周期分析法 | 適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析的情況 |
定量 分析法 | 也稱數(shù)量分析法，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測 | ①趨勢預(yù)測分析法 | 在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上 |
(一)定性分析法
種類 | 含義 |
營銷員判斷法 | 又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進(jìn)行預(yù)測，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測結(jié)論的方法 |
專家判斷法 | 專家判斷法是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法，其主要包括：個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法等方法 |
產(chǎn)品壽命周期分析法 | 產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法 產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段 判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長率指標(biāo)進(jìn)行。一般地，推廣期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負(fù)數(shù) |
(二)定量分析法
定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型作出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
1.趨勢預(yù)測分析法(x代表實際值，y代表預(yù)測值)
(1)算術(shù)平均法
預(yù)測原理 | 將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值 | |
計算公式 |
| 式中： Y——預(yù)測值 Xi——第i期的實際銷售量 n——期數(shù) |
適用范圍 | 適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測 | |
(2)加權(quán)平均法
預(yù)測原理 | 將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值 |
權(quán)數(shù)選取原則 | 由于市場變化較大，離預(yù)測期越近的樣本值對其影響越大，而離預(yù)測期越遠(yuǎn)的則影響越小，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則 |
計算公式 |
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Υ ：預(yù)測值 W i ：第i期的權(quán)數(shù)（0＜Wi≤Wi+1＜1, ΣW i = 1） X i ：第i期的實際銷售量 n：期數(shù) | |
特點(diǎn) | 加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計算也較方便，在實踐中應(yīng)用較多 |
(3)移動平均法
預(yù)測原理 | 移動平均法是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測期平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預(yù)測值的一種方法 【備注】2014真題不符合m＜n/2的要求 |
計算公式 |
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提示 | 修正移動平均法，題目中會給出預(yù)測前期預(yù)測值。預(yù)測結(jié)果為預(yù)測期的預(yù)測值（移動平均法）的基礎(chǔ)上加上預(yù)測期預(yù)測值（移動平均法）與預(yù)測前期預(yù)測值之差 |
特點(diǎn) | 由于移動平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù)，故而代表性較差 |
適用范圍 | 此法適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測 |
(4)指數(shù)平滑法
預(yù)測 原理 | 指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù) α 及（1-α ） 作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計算，預(yù)測銷售量的一種方法。 |
計算 公式 |
式中： Y n+1 ：未來第n+1期的預(yù)測值 Y n ：第n期預(yù)測值，即預(yù)測前期的預(yù)測值 X n ：第n期的實際銷售量，即預(yù)測前期的實際銷售量 α ：平滑指數(shù) n：期數(shù) |
平滑指數(shù) 的取值 | 一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間。 采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化均勢； 采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期均勢 【提示】在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。 |
特點(diǎn) | 該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣 但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性 |
2.因果預(yù)測分析法
含義：因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。
因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。
回歸分析法
預(yù)測公式:Y=a+bx，其常數(shù)項a、b的計算公式為：
>>>相關(guān)練習(xí)題
A.營銷員判斷法
B.專家判斷法
C.產(chǎn)品壽命周期分析法
D.趨勢預(yù)測分析法
【答案】D
【解析】銷售預(yù)測的定量分析法一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。選項A、B、C都是銷售預(yù)測的定性分析法。
注：以上中級會計考試學(xué)習(xí)內(nèi)容選自陳慶杰老師《財務(wù)管理》2024年授課講義
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