代銷和經(jīng)銷的區(qū)別
精選回答
代銷和經(jīng)銷的區(qū)別
1、產生的后果承擔對象不同：代銷產生的后果由供貨商承擔；經(jīng)銷產生的后果由經(jīng)銷商自己承擔。
2、性質不同：經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商同供貨商之間關系是買賣關系；而在代銷方式下，代銷商與供貨商之間是委托代銷關系。
3、范圍不同：一般情況下，經(jīng)銷僅僅指商品銷售，而代銷的范圍和權限則可以很廣泛，因此在代銷合同中應當明確約定代銷范圍、代銷的方式及期限等。
代銷和經(jīng)銷的定義
代銷，是指一個企業(yè)為另一個企業(yè)或個人代理銷售商品的一種交易方式。代銷商品的主體就是委托方。在代銷活動中，代理商與委托人只是委托代理關系，而沒有發(fā)生商品所在權的轉移。
經(jīng)銷，亦稱定約銷售。它是指由生產廠商或出口商與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷商品。
經(jīng)銷制優(yōu)點：
1、實施買斷，易于企業(yè)對市場監(jiān)控，企業(yè)選擇的批發(fā)商或零售商，大多是規(guī)模較大，規(guī)范運作的經(jīng)營單位或個人，其內部有嚴格的管理制度，如合同制定、收貨回執(zhí)等，使貨物的流向、流量清晰明了。企業(yè)對各區(qū)域批發(fā)商或零售商均實行統(tǒng)一供貨價。
2、實施買斷，可以有效的壓縮應收賬款，降低資金回流風險，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商的業(yè)務往來一般都是采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，可以在最大程度上降低應收賬款。
3、實施買斷，可以最大的減少不良資產的流失，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商每筆業(yè)務的發(fā)生，均有原始合同或協(xié)議為依據(jù)，即使企業(yè)與買斷商發(fā)生債務糾紛，或買斷商破產，都為公司明確了不良資產、債務追索主體，從而在最大限度上減少公司的資產流失。
4、實施買斷，可以減少銷售費用。企業(yè)利用買斷商在當?shù)氐臓I銷網(wǎng)絡資源及人力資源優(yōu)勢，可以減少企業(yè)對市場開發(fā)的投入、降低銷售網(wǎng)絡建設的成本。
5、實施買斷，在某種程度上講也可以更好地開發(fā)市場。鑒于目前狀況，中國要入關、企業(yè)要發(fā)展。所以不能把銷售的希望完全寄托于銷售隊伍的完善上，而是要迅速的銷出產品，企業(yè)利用總經(jīng)銷商較強的銷售網(wǎng)絡、銷售隊伍及銷售經(jīng)驗，使產品的銷售在短期啟動并達到可觀的規(guī)模，搶占市場空白點，提高市場銷售份額。
6、實施買斷，可以更好的完善自身銷售隊伍的建設，可以使企業(yè)有較為寬裕的時間和資金進行自身高質量銷售隊伍及銷售模式的建設，從而逐步以自身的銷售隊伍替代批發(fā)商或零售商，對現(xiàn)有市場進行滲透和管控。
經(jīng)銷制的缺點：
最大的缺點是可能影響市場上占有率的提高；長期采用買斷制會在企業(yè)銷售工作中產生致命的惰性；批發(fā)商或零售商的市場畢竟不是企業(yè)自身的市場；如批發(fā)商或零售商在達到一定銷售規(guī)模后，極易對企業(yè)在反利等方面提出更高的要求。
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