2017《工商管理》基礎(chǔ)考點(diǎn)：企業(yè)綜合分析2
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【所屬章節(jié)】
(一)分析環(huán)境因素
(二)構(gòu)造SWOT矩陣
(三)戰(zhàn)略方案制訂與選擇
【所屬章節(jié)】
本知識點(diǎn)屬于《工商管理》科目第一章 第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略類型
【知識點(diǎn)】：集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略叉稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某善地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，企業(yè)不是圍繞整個行業(yè)，而是面向某-特定的目標(biāo)市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。
1.集中戰(zhàn)略的適用范圍
實(shí)施集中戰(zhàn)略適用于符臺以下條件的企業(yè)：
(1)在市場中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。
(2)沒有其他競爭對手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略。
(3)企業(yè)經(jīng)營實(shí)力較弱，不足以追廣泛的市場目標(biāo)。
(4)企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力。
2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的途徑
企業(yè)實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的途徑有：
(1)通過選擇產(chǎn)品系列實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。對于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)
通常以產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營的重點(diǎn)，正確地選擇產(chǎn)品系列為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
(2)通過細(xì)分市場選擇重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上是這種方法的主要特點(diǎn)。
(3)通過市場細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。劃分細(xì)分市場，可按地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)。
如果一種產(chǎn)品能夠按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營，也能獲得競爭優(yōu)勢。
(4)通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。市場占有率低的中小企業(yè)或業(yè)務(wù)部門，如果充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將經(jīng)營重點(diǎn)對準(zhǔn)特定的細(xì)分市場，有重點(diǎn)地進(jìn)行研究開發(fā)，也能建立起不敗的競爭優(yōu)勢。
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