亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜臀,亚洲av无码男人的天堂,亚洲av综合色区无码专区桃色,羞羞影院午夜男女爽爽,性少妇tubevⅰdeos高清

當(dāng)前位置: 東奧會計在線 >  中級經(jīng)濟(jì)師 >  工商管理 >  正文

2017《工商管理》基礎(chǔ)考點(diǎn):密集型成長戰(zhàn)略

來源:東奧會計在線責(zé)編:王子琪2017-08-29 11:37:38

北京

輔導(dǎo)課程

  對于2017中級經(jīng)濟(jì)師考試,天道酬勤,努力才會有收獲。東奧小編為大家整理2017年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理知識點(diǎn):密集型成長戰(zhàn)略

  【內(nèi)容導(dǎo)航】

  1.市場滲透戰(zhàn)略

  2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

  3.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

  【所屬章節(jié)】

  本知識點(diǎn)屬于《工商管理》科目第一章 第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略類型

  【知識點(diǎn)】:密集型成長戰(zhàn)略

  密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi),充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。是將企業(yè)的營銷目標(biāo)集中到某一特定細(xì)分市場,這一特定的細(xì)分市場可以是特定的顧客群,可以是特定的地區(qū),也可以是特定用途的產(chǎn)品等。由于企業(yè)目標(biāo)更加聚焦,可以集中精力追求降低成本和差異化,使自己競爭優(yōu)勢更強(qiáng)。就是在原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里,加強(qiáng)對原有的產(chǎn)品與市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機(jī)會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是加強(qiáng)對原有市場的開發(fā)或?qū)υ挟a(chǎn)品的開發(fā)。一般來說,密集型成長戰(zhàn)略主要有市場滲透、市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。

  1.市場滲透戰(zhàn)略

  市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力,提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額,擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,從而提高銷售收火和盈利水平。

  市場滲透戰(zhàn)略被廣泛地單獨(dú)使用或同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用,下列情況適合采用市場滲透戰(zhàn)略:①當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場中還未達(dá)到飽和時,企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力;②當(dāng)現(xiàn)有消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時,企業(yè)可以通過營銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率;③在整個行業(yè)的銷售額增長時,競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢,企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益;④企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時,隨著營銷力度的增加,其銷售呈上升趨勢,且二者的相關(guān)度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性;⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加,使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長,且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。

  實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑有:一是增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實(shí)現(xiàn);二是增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量,主要通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實(shí)現(xiàn);三是增加產(chǎn)品的新用途,主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實(shí)現(xiàn);四是增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性,主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價值。

  2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

  市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴(kuò)展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打人新市場的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略比市場滲透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇,能夠減少由于原有市場飽和而帶來的風(fēng)險,但不能降低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險。

  實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件有:①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域;②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道;③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源;④企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力;⑤企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)。實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑主要有:一是在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客,進(jìn)入新的細(xì)分市場。二是在當(dāng)?shù)亻_辟新的營銷渠道,包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目。三是開拓區(qū)域外部或國外市場等。

  3.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

  新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展。它是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。從某種意義上講,新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)成長和發(fā)展的核心,實(shí)施這一戰(zhàn)略可以充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo),吸引對現(xiàn)有產(chǎn)品有好感的用戶對新產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注。這一戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于企業(yè)對現(xiàn)有市場有充分的了解,產(chǎn)品開發(fā)針對性強(qiáng),容易取得成功。但另一方面,由于企業(yè)局限于現(xiàn)有的市場,也容易失去獲取新市場的機(jī)會。

  實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件有:①企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度,過去的產(chǎn)品或服務(wù)的成功,可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用;②企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè),在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價值的;③企業(yè)所處的行業(yè)高速增長,必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢;反之,如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定,則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險;④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時,提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比,比競爭對手更好地滿足顧客的需求;⑤企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力,不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新;⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑主要有產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。

  今天的成功是因?yàn)樽蛱斓姆e累,明天的成功則依賴于今天的努力。一分耕耘,一分收獲。祝大家2017中級經(jīng)濟(jì)師考試輕松過關(guān)!更多習(xí)題歡迎查看:2017年中級經(jīng)濟(jì)師每日一練匯總

  (本文是東奧會計在線原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請注明來自東奧會計在線)


+1
打印
2025年經(jīng)濟(jì)師圖書