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2017中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》精編考點(diǎn):促銷策略

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：王嘉2017-09-29 10:23:07

北京

輔導(dǎo)課程

　　2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試難度不小，所以我們要更努力才會(huì)取得成功，為了幫助大家復(fù)習(xí)，東奧小編已為大家備好2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)：促銷策略

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】

　　一、促銷組合

　　二、促銷的分類

　　【所屬章節(jié)】

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《工商管理》科目第三章　市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理

　　【知識(shí)點(diǎn)】：促銷策略

　　一、促銷組合

　　促銷組合也稱營(yíng)銷溝通組合，就是企業(yè)把廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和直接營(yíng)銷等方式有目的、有計(jì)劃地組合在一起，巧妙運(yùn)用，以求達(dá)到最佳的促銷效果。

　　二、促銷的分類

　　(1)拉引策略。即生產(chǎn)商為喚起顧客的需求，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè)，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來購買。

　　(2)推動(dòng)策略。即生產(chǎn)商運(yùn)用人員推銷和銷售促進(jìn)，將產(chǎn)品由生產(chǎn)商向批發(fā)商推銷，再由批發(fā)商向零售商推銷，最后再由零售商向消費(fèi)者推銷。

　　【例題·單選題】生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系手段，極力向廣大消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來購買，這屬于( )(2013年)。

　　A.推動(dòng)策略

　　B.拉引策略

　　C.銷售促進(jìn)

　　D.人員推銷

　　【答案】B

　　今天的成功是因?yàn)樽蛱斓姆e累，明天的成功則依賴于今天的努力。一分耕耘，一分收獲。祝大家2017中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試輕松過關(guān)!更多習(xí)題歡迎查看：2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試試題匯總

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