《財富時報》專訪東奧會計在線王總，東奧成長的道路
之前《財富時報》記者專訪了東奧會計在線總裁王松濤，相信每個會計行業(yè)的人都會聽過王總的大名，今天我們就來根據(jù)采訪內(nèi)容講講王總?cè)绾谓⑵饢|奧會計在線，來幫助更多學(xué)員的。
1998年，王松濤從人大畢業(yè)后在北大校辦企業(yè)工作，也許與他信息檔案學(xué)的專業(yè)有關(guān)，王松濤給人的一貫印象是認真、細致、思維縝密。他所在的北大校辦企業(yè)北大東奧只是一家在圖書行業(yè)內(nèi)并不顯山露水的出版企業(yè)，主要還承擔(dān)一些北大校刊的出版發(fā)行任務(wù)。王松濤是不甘平庸的，他在與眾多以學(xué)生為主的讀者交流中發(fā)現(xiàn)，由于會計類考試的通過率低，學(xué)生對高品質(zhì)的會計類考試輔導(dǎo)書趨之若鶩。
“那時我們開通了24小時的圖書服務(wù)熱線，從讀者的需求看，會計類的輔導(dǎo)書需求大，而市場上輔導(dǎo)書的種類很少，尤其是這種專業(yè)領(lǐng)域，全國能被廣大會計人員認可的頂尖教師更是屈指可數(shù)，如果讓這些老師靜下心來編纂一套精品會計類圖書一定會大有市場。”王松濤為自己的調(diào)研結(jié)果興奮不已，“這是一個可以預(yù)計的廣大市場，因為每年參加會計類考試的人群就達百萬左右，而全國有1200萬的會計隊伍?！彼A(yù)感到一個細分的誘人市場正在向他招手。
扎實努力的工作和獨到而科學(xué)的市場眼光為他迎來人生的第一次轉(zhuǎn)機，1999年，他得以獨立負責(zé)會計類圖書出版的項目，開始向職業(yè)經(jīng)理人的角色轉(zhuǎn)變。
“在當(dāng)時的市場上，出版會計類圖書的廠家有20多家，我們必須從層層包圍中突破出來，必須找到有效的突破口?！北恢袊目荚囍贫却反蜻^的中國學(xué)生對輔導(dǎo)書的選擇是極其敏銳的，哪個名師出的書，哪本書中有最新的題和案例，學(xué)生間的口碑相傳能迅速在這一窄眾市場上托起一本所謂的“考試制勝法典”的暢銷書。
王松濤發(fā)現(xiàn)，由于多家出版社對幾名頂尖老師的約稿，老師們已疲于應(yīng)付，撰稿編書難免浮躁。“怎樣能讓老師安安心心、踏踏實實地專心為我們一家出版社編書?”王松濤找到5位會計類最頂尖的老師，與他們交流，他的想法與名師們的可謂一拍即合，如果一位老師每年平均有5家出版社共同約稿，王松濤就付給老師基本上是5家出版社付費的總和，而且一簽就是數(shù)年。老師們都希望能不被打擾地安心編精品書，而有足夠的回報可以讓他們抵御更多向他們伸出的橄欖枝。
“全國頂尖老師屈指可數(shù)，從1999年到2009年，那些被會計考生群體認可的名師無一離開過東奧?！睕]有令人信服的企業(yè)文化，沒有王松濤以德服人的做人本色，這樣一貫的友好的合作是難以為繼的。
經(jīng)過了校辦企業(yè)向民營企業(yè)的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過了圖書出版向圖書網(wǎng)站并行的變革，經(jīng)過了艱苦的原始積累和如今數(shù)億資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，信賴王松濤的老師一如既往地拒絕著更多的誘惑，而王松濤總是在一套新書發(fā)行再創(chuàng)佳績的時候，在簽約付費的基礎(chǔ)上給老師們更多的獎金?！斑@是對知識的尊重，對中國知識分子的尊重。”在王松濤的企業(yè)文化中，老師的地位和重要性占到70%，而公司運作本身的重要性占30%的地位。正是這種尊重，王松濤吸引到一批頂尖的老師為東奧集團每年做著不懈的創(chuàng)新和努力。
有的老師說：“我們花了很多精力編的書一上市，總會被很多出版商抄襲，怎么辦?”王松濤堅信：“只要我們的產(chǎn)品領(lǐng)先5%，那我們的市場就會領(lǐng)先95%。在過去的9年中，東奧的會計考試類輔導(dǎo)書的圖書市場份額平均保持在80%左右，最高的時候達到90%。”
1999年獨家簽約的商業(yè)模式改變后，圖書發(fā)行量從當(dāng)年的20萬冊突增到2000年的100萬冊，從2000年的100萬冊增長到2001年的200萬冊，如今，東奧的圖書發(fā)行已經(jīng)在會計類專業(yè)書籍中占到絕對領(lǐng)先的地位?！拜p松過關(guān)”、“名師課堂”系列叢書連續(xù)11年都是該領(lǐng)域的壟斷性品牌。
10年的穩(wěn)定增長背后，王松濤曾遇到一次又一次的險情。改變他人生的另一個重大轉(zhuǎn)折則是來自互聯(lián)網(wǎng)的力量。1999年到2004年，王松濤是一位職業(yè)經(jīng)理人，而2004年，競爭對手中華會計網(wǎng)的迅速躥紅成為王松濤從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)者的一個契機。
“對手是會計類輔導(dǎo)的后來者，卻是會計專業(yè)網(wǎng)站的先行者，到2004年，全國的頂尖老師基本形成了在我們這里寫書，在他們那里網(wǎng)上授課，也是老師促成了雙方的第一次合作，就是在東奧的圖書中夾上網(wǎng)站的注冊卡，而2004年的合作，數(shù)百萬冊圖書的營銷力量給對手以借勢發(fā)展的良機。而最初的分成設(shè)想也以失敗告終?！蓖跛蓾庾R到必須增加自己網(wǎng)絡(luò)的力量。但在特殊的會計考試市場中，學(xué)生認的老師就那幾位，他們已經(jīng)和對手網(wǎng)站簽了長期合約。
王松濤就在最初的三年中，自己獨立創(chuàng)辦東奧會計在線網(wǎng)站，從圖書的利潤中拿出一部分來制作公益網(wǎng)站。到2007年，一些老師與對手網(wǎng)站的合約到期，他們繼續(xù)選擇在遠程授課件上與王松濤合作。除了高端課件的場地授課外，遠程授課已經(jīng)徹底取代場地授課，東奧會計在線也在一年內(nèi)實現(xiàn)盈利，年增長率保持在120%以上。
“現(xiàn)在東奧旗下有張志鳳、郭守杰、閆華紅、劉圣妮、范永亮、田明等多位國內(nèi)頂尖的會計類考試培訓(xùn)名師，采用遠程教育的形式，幾十萬名學(xué)員可以以很低的價格隨時接受名師的面對面輔導(dǎo)。從今年上半年的實際業(yè)績看，2009年銷售額將比2008年增長120%以上。”
在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的過程中，東奧集團從北大的校辦企業(yè)中分離出來轉(zhuǎn)型成民營企業(yè)，王松濤自己全資個人控股東奧集團，如今他是東奧集團創(chuàng)始人，任東奧時代教育科技有限公司、東奧世紀文化傳播有限公司、東奧世紀資訊有限公司董事長、總裁。
王松濤下一步擴張的計劃，將涉足其它考試領(lǐng)域，并進一步挖掘會計細分領(lǐng)域?！霸跀U張的過程中，在未來兩年內(nèi)，東奧會選擇上市融資的途徑。會計類考試的考前有12億的市場，考后有12億的市場，這是一個25億左右的市場，東奧集團每年營收上億，還有巨大的市場潛力可挖掘，而遠程教育預(yù)計有千億的市場規(guī)模。”
看似順利的旅程是靠堅韌、扎實、認真、努力陪伴的，財富的暴漲會讓一個曾經(jīng)謙遜努力的人停下腳步迷失方向，也可以讓一個低調(diào)的人張狂，尤其對一家中小型企業(yè)來講，企業(yè)的當(dāng)家人無論從哪個方向講都極易被這個貪欲的世界打昏，造成事業(yè)的不長久。
王松濤同樣面對這些誘惑：各種投融資的邀請，股市、房市等等多元化投資的利誘，可能出現(xiàn)的如電影中所說的諸如“我請你吃的是全亞洲最大的鮑魚”之類的財富炫耀、個性張揚與霸氣的扭曲等等。而所有可能對人品性的消極影響都會成為在企業(yè)文化中埋下的地雷，隨時會給企業(yè)以致命一擊。
記者面對的王松濤，與互聯(lián)網(wǎng)幾位耀眼的明星如馬化騰、李彥宏、李開復(fù)等似乎有一種共同的特質(zhì)：專家的特質(zhì)。他們對自己領(lǐng)域的技術(shù)很專業(yè)，他們關(guān)注和感興趣的領(lǐng)域相對狹窄但潛力巨大，如與馬化騰聊天，你會發(fā)現(xiàn)不管你怎么引導(dǎo)，他總把自己最關(guān)心的QQ技術(shù)、網(wǎng)頁制作和調(diào)配等等說得細而又細;與李彥宏聊天，他會一直很興奮地談百度的搜索，百度搜索框中奇妙的計算力量;而與李開復(fù)談話，會被他互聯(lián)網(wǎng)云計算的無限創(chuàng)想而魅惑。而王松濤所講的會計考試，雖然專業(yè)化得有些乏味枯燥，但他依然談得暢快淋漓而難以剎車，他談如何出精品書，如何成為會計專業(yè)網(wǎng)站的NO.1，如何選擇老師，如何安排課件，談圖書發(fā)行成功的秘訣，談網(wǎng)絡(luò)遠程教育的未來等等。在他們的眼中都擁有共同的目光，那是因為對自己事業(yè)的熱愛而閃現(xiàn)出的希望之光、創(chuàng)新之光和智慧之光。
因為人品，因為執(zhí)著，因為專業(yè)，因為智慧，他們出色。他們也脆弱，但他們最終選擇堅強，因為他們必須面對比常人更多的挑戰(zhàn)和困難。
“生活其實是解決一個又一個困難的過程，但多數(shù)人在一天比多一天的無望中，最后選擇了在光明到來前放棄。而成功的人往往多的是那份繼續(xù)堅持?！蓖跛蓾３＝o自己打氣：在絕望中要看到希望。
在北京街頭的車流中，王松濤總會成為一道亮麗的風(fēng)景，他日常開著路虎上下班，經(jīng)常半夜在五環(huán)上急馳，周末駕車出游更是他的快樂所在。他很低調(diào)，但他熱愛汽車，尤其是世界名車，對名車的駕馭可以說是他個性中最為自由張揚之處，“我開車的時候不聽音樂，我喜歡與車交流”。聽著汽車馳騁時在靜謐中拉出的風(fēng)聲，駕駛的美感讓他盡情享受著生活的美麗。
因為愛車，他和朋友投資了汽車外貿(mào)出口企業(yè)，進口著幾乎所有他喜歡的名車。最愛的車，他就自己開。除了愛車，他也喜歡球類運動。
他崇拜鄧小平，經(jīng)歷人生三起三落而體現(xiàn)出的堅韌不拔的精神;他欣賞新東方的俞洪敏，曾身為北大教師卻做出如此成就;他喜歡讀歷史書籍，他認為自己具有承受巨大壓力的能力，他也對自己時而出現(xiàn)的急躁情緒不滿。世界上對他影響最大的人就是他的母親，“是母親讓我懂得如何堅韌”。
成功的背后都是有著許多傳奇的故事，沒有誰會一帆風(fēng)順，都會遇到一些磕磕絆絆和大起大落，大步邁不過就會見多彩虹。成功要有一顆感恩的心，而王總就是這樣一個人，尊敬老師，回饋學(xué)員，感恩社會。
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