市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的適用條件
精選回答
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用條件：既可單獨(dú)使用，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用
（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未飽和
（2）現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高
（3）整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長(zhǎng)，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降
（4）歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)
（5）規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略適用條件：
（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)
（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道
（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功
（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源
（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力
（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用條件：
（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段
（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力
（5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品
市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略有機(jī)會(huì)市場(chǎng)策略、滾動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)策略、中心市場(chǎng)開發(fā)策略、等高線市場(chǎng)拓展策略、媒介機(jī)會(huì)市場(chǎng)策略、中心量販?zhǔn)袌?chǎng)策略、行政區(qū)劃市場(chǎng)策略、全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)策略、綜合性市場(chǎng)策略。
市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。通過這一戰(zhàn)略，它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道，對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義。
市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略特點(diǎn)
⑴沒有開發(fā)新的產(chǎn)品，只是把現(xiàn)有的資源進(jìn)行了重新整合；
⑵對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新細(xì)分，以便從中尋找新的機(jī)會(huì)；
⑶歸屬于密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略。
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