重建市場邊界的基本法則是什么
精選回答
重建市場邊界的基本法則：
路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場。
他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于替代品。而他擇品則還包括了功能和形式都不同而目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。
紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu)。
藍(lán)海觀點：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭，而且與他擇產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對手競爭。
路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場。
紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念(例如豪華車、經(jīng)濟(jì)型車、家庭車)，并努力在集團(tuán)中技壓群雄。
藍(lán)海觀點：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費品的選擇。
路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體
紅海思維：只關(guān)注單一買方，不關(guān)注最終用戶。
藍(lán)海觀點：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。
路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)看市場。
紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。
藍(lán)海觀點：互補性產(chǎn)品或服務(wù)蘊含著未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。
路徑五：跨越針對賣方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導(dǎo)向。
紅海思維：接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能情感導(dǎo)向。
藍(lán)海觀點：市場調(diào)查反饋的往往是產(chǎn)業(yè)教育的結(jié)果，企業(yè)挑戰(zhàn)現(xiàn)有功能與情感導(dǎo)向能發(fā)現(xiàn)新空間，如果在情感層競爭，可否去除哪些元素使之功能化?反之亦然。
路徑六：跨越時間參與塑造外部潮流。
紅海思維：制定戰(zhàn)略只關(guān)注現(xiàn)階段的競爭威脅。
藍(lán)海觀點：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流如何改變顧客獲取的價值，如何影響商業(yè)模式。
市場的含義
(1)市場是商品交換的場所。
(2)市場是某種商品需求的總和。
(3)市場是買主、賣主力量的集合。
(4)市場是指商品流通的領(lǐng)域，是交換關(guān)系的總和。
市場的形成必須具備的基本條件
(1)存在可供交換的商品。
(2)存在著提供商品的賣方和具有購買欲望和購買能力的買方。
(3)具備買賣雙方都能接受的交易價格，行為規(guī)范及其他條件。
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