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常見的定價(jià)策略有哪些

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孫茜 2022-11-14 17:12:15

精選回答

東奧美國注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2024-12-06 15:12:11

常見的定價(jià)策略有哪些

我國常見的定價(jià)策略有新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與折讓定價(jià)策略等。
（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)策略、市場(chǎng)滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略，撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)定價(jià)策略，市場(chǎng)滲透定價(jià)是一種低價(jià)定價(jià)策略，滿意定價(jià)是一種中價(jià)定價(jià)策略。
（2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括產(chǎn)品線定價(jià)、備選產(chǎn)品定價(jià)、附屬產(chǎn)品定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品束定價(jià)策略。
（3）心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)、分檔定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)策略。
（4）折扣與折讓定價(jià)策略包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、復(fù)合折扣與折讓定價(jià)策略。

美國分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

CMA中涉及的主要定價(jià)方法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法，其他定價(jià)方法還有峰值負(fù)荷定價(jià)法等。
（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法，又稱成本加成法，是企業(yè)以產(chǎn)品目標(biāo)成本為基本依據(jù)，利用產(chǎn)品目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤來確定價(jià)格的方法。使用成本導(dǎo)向定價(jià)法，加成通常表示為成本的百分比。銷售價(jià)格=單位成本+單位成本×單位成本加成百分比。企業(yè)可以使用變動(dòng)成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法確定產(chǎn)品的售價(jià)。
（2）市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，又稱目標(biāo)成本法，是企業(yè)以既定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本，以保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤的方法。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法通常適用于產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異的情況，以同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格來確定產(chǎn)品價(jià)格。有兩種市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法可用來確定價(jià)格，分別為需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。在需求導(dǎo)向定價(jià)法下，如果產(chǎn)品需求旺盛，可以設(shè)定較高價(jià)格。在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法下，銷售價(jià)格是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的相似或可替代產(chǎn)品的價(jià)格來確定的。
（3）峰值負(fù)荷定價(jià)法是指根據(jù)物理產(chǎn)能上限和市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)收取變動(dòng)費(fèi)用的一種做法。在峰值負(fù)荷定價(jià)法下，即使在成本上沒有顯著差異，細(xì)分市場(chǎng)(按時(shí)段細(xì)分)間的價(jià)格也存在明顯差異。

定價(jià)策略影響因素：

內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目，企業(yè)的營銷組合，產(chǎn)品成本，定價(jià)目標(biāo)

外部因素：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格，國家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。

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