常見的定價策略有哪些

來源：東奧會計在線責編：孫茜 2022-11-14 17:12:15

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2024-12-06 15:12:11

常見的定價策略有哪些

我國常見的定價策略有新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、心理定價策略、折扣與折讓定價策略等。
（1）新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價策略、市場滲透定價策略和滿意定價策略，撇脂定價策略是一種高價定價策略，市場滲透定價是一種低價定價策略，滿意定價是一種中價定價策略。
（2）產(chǎn)品組合定價策略包括產(chǎn)品線定價、備選產(chǎn)品定價、附屬產(chǎn)品定價、副產(chǎn)品定價和產(chǎn)品束定價策略。
（3）心理定價策略包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、招徠定價、分檔定價、習慣定價策略。
（4）折扣與折讓定價策略包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、復合折扣與折讓定價策略。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領(lǐng)導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

CMA中涉及的主要定價方法市場導向定價法、成本加成定價法，其他定價方法還有峰值負荷定價法等。
（1）成本導向定價法，又稱成本加成法，是企業(yè)以產(chǎn)品目標成本為基本依據(jù)，利用產(chǎn)品目標成本和目標利潤來確定價格的方法。使用成本導向定價法，加成通常表示為成本的百分比。銷售價格=單位成本+單位成本×單位成本加成百分比。企業(yè)可以使用變動成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法確定產(chǎn)品的售價。
（2）市場導向定價法，又稱目標成本法，是企業(yè)以既定的市場競爭價格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本，以保證實現(xiàn)預期利潤的方法。市場導向定價法通常適用于產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異的情況，以同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價格來確定產(chǎn)品價格。有兩種市場導向定價法可用來確定價格，分別為需求導向定價法和競爭導向定價法。在需求導向定價法下，如果產(chǎn)品需求旺盛，可以設(shè)定較高價格。在競爭導向定價法下，銷售價格是根據(jù)競爭對手提供的相似或可替代產(chǎn)品的價格來確定的。
（3）峰值負荷定價法是指根據(jù)物理產(chǎn)能上限和市場需求，對產(chǎn)品或服務(wù)收取變動費用的一種做法。在峰值負荷定價法下，即使在成本上沒有顯著差異，細分市場(按時段細分)間的價格也存在明顯差異。

定價策略影響因素：

內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目，企業(yè)的營銷組合，產(chǎn)品成本，定價目標

外部因素：市場結(jié)構(gòu)，市場需求的價格彈性，競爭者的產(chǎn)品和價格，國家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。

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