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分銷策略包括哪些內(nèi)容

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：孫茜 2022-12-05 17:32:30

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東奧美國注冊管理會計(jì)師

2024-12-06 15:11:34

分銷策略包括哪些內(nèi)容

分銷策略包括：
（1）按是否經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)：
直接渠道：是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。
間接渠道：是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中。
（2）按銷售商數(shù)目的多少：
獨(dú)家分銷：是指企業(yè)在某一目標(biāo)市場，在一定時(shí)間內(nèi)，只選擇一個(gè)中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，雙方簽訂合同，規(guī)定中間商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，制造商則只對選定的經(jīng)銷商供貨。
選擇性分銷：是指生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過幾個(gè)精心挑選的、最適合的中間商推銷產(chǎn)品。
密集分銷：是指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)選擇較多的經(jīng)銷代理商銷售產(chǎn)品。
（3）按是否通過網(wǎng)絡(luò)分銷：
線上渠道：是指依托網(wǎng)上商城或網(wǎng)絡(luò)平臺傳播產(chǎn)品、服務(wù)等。
線下渠道：是指通過傳統(tǒng)貿(mào)易行為（面對面或其他非網(wǎng)絡(luò)方法）交易或傳播產(chǎn)品和服務(wù)等。

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