分銷策略包括哪些內(nèi)容
精選回答
分銷策略包括:
(1)按是否經(jīng)過中間商環(huán)節(jié):
直接渠道:是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),直接將產(chǎn)品銷售給消費者。
間接渠道:是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費者手中。
(2)按銷售商數(shù)目的多少:
獨家分銷:是指企業(yè)在某一目標(biāo)市場,在一定時間內(nèi),只選擇一個中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品,雙方簽訂合同,規(guī)定中間商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品,制造商則只對選定的經(jīng)銷商供貨。
選擇性分銷:是指生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過幾個精心挑選的、最適合的中間商推銷產(chǎn)品。
密集分銷:是指生產(chǎn)企業(yè)同時選擇較多的經(jīng)銷代理商銷售產(chǎn)品。
(3)按是否通過網(wǎng)絡(luò)分銷:
線上渠道:是指依托網(wǎng)上商城或網(wǎng)絡(luò)平臺傳播產(chǎn)品、服務(wù)等。
線下渠道:是指通過傳統(tǒng)貿(mào)易行為(面對面或其他非網(wǎng)絡(luò)方法)交易或傳播產(chǎn)品和服務(wù)等。
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