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心理定價(jià)的策略主要有哪些

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：牛美琪 2024-04-19 09:40:33

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東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2024-12-06 14:54:01

心理定價(jià)的策略主要有哪些

1.尾數(shù)定價(jià)策略。指在商品定價(jià)時(shí)，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價(jià)策略。

2.整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

3.聲望定價(jià)策略。指利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格。

4.招徠定價(jià)策略。指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引顧客、擴(kuò)大銷(xiāo)售。

5.分檔定價(jià)策略。指在定價(jià)時(shí)，把同類商品比較簡(jiǎn)單地分為幾檔，每檔定一個(gè)價(jià)格，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。

6.習(xí)慣定價(jià)策略。指按照消費(fèi)者的需求習(xí)慣和價(jià)格習(xí)慣定價(jià)的技巧。

心理定價(jià)策略在使用過(guò)程中應(yīng)考慮的因素

1.產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)

產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)是是產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)價(jià)值的真正體現(xiàn)。產(chǎn)品的質(zhì)量好壞往往不能被一般的消費(fèi)者所辨別，因?yàn)槿缃竦纳鐣?huì)產(chǎn)品的質(zhì)量根本用肉眼是看不出來(lái)的，而且一般人對(duì)于產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)沒(méi)有充分的了解。

2.產(chǎn)品特性

產(chǎn)品的價(jià)格彈性是衡量?jī)r(jià)格敏感性大小的最常用指標(biāo)，用購(gòu)買(mǎi)量變化的百分率與價(jià)格變化的百分率之比來(lái)表示。如果價(jià)格彈性＞1，則表明需求是富于彈性的、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反映比較敏感，可以采用尾數(shù)定價(jià)或招徠定價(jià)策略，以較低的價(jià)格來(lái)吸引顧客；如果價(jià)格彈性＜1，則表明需求是缺乏彈性的、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反映不敏感，這類產(chǎn)品不宜使用心理定價(jià)。

3.零售終端的定位

零售終端的銷(xiāo)售主要以超市，倉(cāng)買(mǎi)、日用百貨商場(chǎng)為主，超市倉(cāng)買(mǎi)主要客源是低消費(fèi)人群，那里一般都經(jīng)營(yíng)日常用品，商家最好采用尾數(shù)定價(jià)策略，因?yàn)榇瞬呗圆粌H能給消費(fèi)者找零抹零，也能早一定范圍內(nèi)給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠，在心理上能滿足廣大消費(fèi)者的需要。因此，在超市和倉(cāng)買(mǎi)很容易勾起消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。而高檔的商店或者大型的商場(chǎng)的客源基本上都是中高檔收入人群，這種零售行業(yè)不適合尾數(shù)定價(jià)策略，而應(yīng)該選用聲望定價(jià)策略,以顯示其經(jīng)營(yíng)商品的品質(zhì)、品位和檔次的高貴。

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