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撇脂定價(jià)法的最大特點(diǎn)

來(lái)源:東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn) 責(zé)編:美琪 2025-03-14 09:29:46

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2025-03-27 13:25:03

撇脂定價(jià)法的最大特點(diǎn)

撇脂定價(jià)法的最大特點(diǎn)是利用高價(jià)策略,在新產(chǎn)品上市初期迅速獲取高額利潤(rùn)??。

這一策略旨在通過(guò)高價(jià)銷(xiāo)售,快速回收研發(fā)成本,并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。它適用于那些率先推出突破性產(chǎn)品的公司,因?yàn)檫@些公司的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感,愿意支付高價(jià)。此外,撇脂定價(jià)法還可以利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,提高產(chǎn)品身份,創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。同時(shí),高價(jià)策略還可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng),緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況,并利用高額利潤(rùn)進(jìn)行投資,逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?。

撇脂定價(jià)法的優(yōu)勢(shì)


①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。 

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初,顧客對(duì)其尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí),此時(shí)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)多,屬于求新求奇。利用這一心理,企業(yè)通過(guò)制定較高的價(jià)格,以提高產(chǎn)品身份,創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。 

③先制定較高的價(jià)格,在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地,不僅可以通過(guò)逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者,甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。

④在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初,由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制,企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿(mǎn)足所有的需求,利用高價(jià)可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng),緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況,并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤(rùn)進(jìn)行投資,逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,使之與需求狀況相適應(yīng)。

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