撇脂定價法的最大特點
精選回答
撇脂定價法的最大特點是利用高價策略,在新產(chǎn)品上市初期迅速獲取高額利潤??。
這一策略旨在通過高價銷售,快速回收研發(fā)成本,并實現(xiàn)利潤最大化。它適用于那些率先推出突破性產(chǎn)品的公司,因為這些公司的消費者對價格相對不敏感,愿意支付高價。此外,撇脂定價法還可以利用高價產(chǎn)生的厚利,提高產(chǎn)品身份,創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。同時,高價策略還可以限制需求的過快增長,緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況,并利用高額利潤進行投資,逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模?。
撇脂定價法的優(yōu)勢
①利用高價產(chǎn)生的厚利,使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風(fēng)險。
②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初,顧客對其尚無理性的認(rèn)識,此時的購買動機多,屬于求新求奇。利用這一心理,企業(yè)通過制定較高的價格,以提高產(chǎn)品身份,創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。
③先制定較高的價格,在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地,不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力,而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者,甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。
④在新產(chǎn)品開發(fā)之初,由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制,企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求,利用高價可以限制需求的過快增長,緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況,并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資,逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模,使之與需求狀況相適應(yīng)。
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