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閑置能力時為何下限不計固定成本，收益會為負(fù)嗎

產(chǎn)品銷售定價的方法 2024-07-13 16:00:37

問題來源：

（二）市場定價法

含義	對于有活躍市場的產(chǎn)品，可以根據(jù)市場價格來定價，或者根據(jù)市場上同類或者相似產(chǎn)品的價格來定價
特點(diǎn)	有利于時刻保持對市場的敏感性，對同行的敏銳性

（三）新產(chǎn)品的銷售定價策略

種類	含義	適用范圍
撇脂性定價	在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴(kuò)大，再逐步把價格降低	一種短期性的策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品
滲透性定價	在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進(jìn)入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候，再逐步提高銷售價格	這是一種長期的市場定價策略，能有效排除其他企業(yè)的競爭，以便建立長期的市場地位

（四）有閑置能力條件下的定價方法

含義：是指在企業(yè)具有閑置生產(chǎn)能力時，面對市場需求的變化，為確保中標(biāo)、提高競爭力，所采用的定價方法。

定價原則

企業(yè)產(chǎn)品的價格應(yīng)該在變動成本與目標(biāo)價格之間進(jìn)行選擇。

只要價格高于增量成本（即變動成本）企業(yè)就可以接受。

變動成本=直接材料+直接人工+變動制造費(fèi)用+變動銷售和行政管理費(fèi)用

成本加成=固定成本+預(yù)期利潤

目標(biāo)價格=變動成本+成本加成

（1）下限：變動成本=直接材料+直接人工+變動制造費(fèi)用+變動銷售及管理費(fèi)用

（2）上限：目標(biāo)價格=變動成本+成本加成=變動成本+（固定成本+預(yù)期利潤）

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李老師

2024-07-14 10:14:41 522人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué)，您好：

在有閑置能力條件下，下限不考慮固定成本，因?yàn)楣潭ǔ杀臼悄切┎浑S產(chǎn)量變化的成本，它們在短期內(nèi)是固定的，不會因產(chǎn)量的增減而發(fā)生變化。因此，在制定下限價格時，主要考慮的是與產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的變動成本，這些成本會隨產(chǎn)量的變化而變化。只要產(chǎn)品的售價高于變動成本，企業(yè)就可以通過銷售產(chǎn)品來覆蓋其變動成本，從而為企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)帶來正值。這并不意味著企業(yè)會忽視固定成本，而是在確定最低售價時，變動成本是決定性的因素。固定成本已經(jīng)發(fā)生，不論生產(chǎn)多少產(chǎn)品，這些成本都是必須承擔(dān)的。所以，下限價格只需覆蓋變動成本，以保證每售出一件產(chǎn)品，企業(yè)都能獲得一定的邊際貢獻(xiàn)，避免收益為負(fù)。

每天努力，就會看到不一樣的自己，加油！

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