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拆解分析“江灣公司采取的營(yíng)銷組合策略”

就是題目中每句話對(duì)應(yīng)的什么策略里面具體細(xì)分的點(diǎn) 我真的每句話都沒(méi)對(duì)應(yīng)上。。。。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合 2024-05-14 13:03:18

問(wèn)題來(lái)源：

[多]江灣公司是一家水產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，該公司為提升在超市的銷售業(yè)績(jī)采取了一些措施：增加小包裝產(chǎn)品在超市的銷售比例；在超市中采用體現(xiàn)公司形象的銷售車進(jìn)行銷售；在國(guó)內(nèi)幾個(gè)一線城市開(kāi)設(shè)20余家自營(yíng)水產(chǎn)品超市進(jìn)行直銷；對(duì)喜慶消費(fèi)者如慶生日者贈(zèng)送水產(chǎn)品禮盒。本案例中，江灣公司在超市銷售中采取的營(yíng)銷組合策略有（??）。

A、價(jià)格策略

B、分銷策略

C、促銷策略

D、產(chǎn)品策略

正確答案：B,C,D

答案分析：“增加小包裝產(chǎn)品在超市的銷售比例”屬于產(chǎn)品策略；“在超市中采用體現(xiàn)公司形象的銷售車進(jìn)行銷售”“對(duì)喜慶消費(fèi)者如慶生日者贈(zèng)送水產(chǎn)品禮盒”屬于促銷策略；“在國(guó)內(nèi)幾個(gè)一線城市開(kāi)設(shè)20余家自營(yíng)水產(chǎn)品超市進(jìn)行直銷”屬于分銷策略。因此，選項(xiàng)B、C、D正確。

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常老師

2024-05-14 17:30:33 628人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué)，您好：

“增加小包裝產(chǎn)品在超市的銷售比例”：可以理解為產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品組合策略。江灣公司通過(guò)這一策略滿足了市場(chǎng)對(duì)于不同規(guī)格水產(chǎn)品的需求。

“在超市中采用體現(xiàn)公司形象的銷售車進(jìn)行銷售”：這句話對(duì)應(yīng)的是促銷策略中的公關(guān)營(yíng)銷，這不僅可以吸引消費(fèi)者的注意，還能增強(qiáng)品牌形象，從而促進(jìn)銷售。

“對(duì)喜慶消費(fèi)者如慶生日者贈(zèng)送水產(chǎn)品禮盒”：這句話對(duì)應(yīng)促銷策略中的營(yíng)業(yè)推廣。通過(guò)贈(zèng)送禮盒的方式，江灣公司在特定場(chǎng)合（如生日）提供額外價(jià)值，以吸引和留住消費(fèi)者。

“在國(guó)內(nèi)幾個(gè)一線城市開(kāi)設(shè)20余家自營(yíng)水產(chǎn)品超市進(jìn)行直銷”：這句話對(duì)應(yīng)的是分銷策略中的直接渠道，即通過(guò)直營(yíng)店，不經(jīng)過(guò)中間商，直接把產(chǎn)品銷售給顧客。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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