對于本講課件“X公司”這道試題中“轉(zhuǎn)換成本”的理解
D選項(xiàng)的前半部分怎么理解
問題來源:
【答案】BCD
【解析】本題分析的是X公司與其客戶的討價(jià)還價(jià)能力,也就是說X公司是作為供應(yīng)商。當(dāng)X公司能夠進(jìn)入下游領(lǐng)域(前向一體化)時(shí),其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。而當(dāng)X公司進(jìn)行后向一體化時(shí),分析的就不是X公司作為供應(yīng)商與其客戶的討價(jià)還價(jià)能力,而是X公司作為購買者與其供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。因此,選項(xiàng)A錯(cuò)誤。

董老師
2024-07-01 22:25:59 470人瀏覽
D選項(xiàng)中的“轉(zhuǎn)換成本”指的是客戶從X公司轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商時(shí)需要承擔(dān)的成本,包括重新談判合同、調(diào)整生產(chǎn)線、培訓(xùn)員工等可能產(chǎn)生的費(fèi)用和時(shí)間成本。
如果X公司掌握了更多關(guān)于這些轉(zhuǎn)換成本的信息,就意味著他們更了解客戶在更換供應(yīng)商時(shí)可能面臨的困難和花費(fèi)。這種了解可以增強(qiáng)X公司在與客戶討價(jià)還價(jià)時(shí)的地位,因?yàn)樗麄兛梢愿嗅槍π缘靥岢鲎约旱臈l件,知道客戶在何種程度上會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)換成本過高而不愿更換供應(yīng)商。所以,掌握的轉(zhuǎn)換成本信息越多,X公司的討價(jià)還價(jià)能力就越強(qiáng)。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~相關(guān)答疑
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