對于本講課件“X公司”這道試題中“轉(zhuǎn)換成本”的理解

D選項的前半部分怎么理解

供應(yīng)者、購買者討價還價的能力 2024-07-01 17:00:42

問題來源：

例題·多選題

　新能源汽車區(qū)別于傳統(tǒng)汽油車的最核心技術(shù)是“三電”：驅(qū)動電機、動力電池和整車電控，這可以說是新能源汽車的三顆心臟。X公司是多家新能源汽車制造企業(yè)的驅(qū)動電機供應(yīng)商。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)五種競爭力分析理論，下列各項關(guān)于X公司與其客戶討價還價能力的說法中，正確的有（??）。

A.X公司能夠進行后向一體化時，其討價還價能力強

B.X公司提供的驅(qū)動電機差異化程度越高，其討價還價能力越強

C.X公司的客戶購買量越大，X公司討價還價能力越弱

D.X公司掌握的客戶的轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價還價能力越強

【答案】BCD

【解析】本題分析的是X公司與其客戶的討價還價能力，也就是說X公司是作為供應(yīng)商。當X公司能夠進入下游領(lǐng)域（前向一體化）時，其討價還價能力強。而當X公司進行后向一體化時，分析的就不是X公司作為供應(yīng)商與其客戶的討價還價能力，而是X公司作為購買者與其供應(yīng)商的討價還價能力。因此，選項A錯誤。

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董老師

2024-07-01 22:25:59 471人瀏覽

尊敬的學員，您好：

D選項中的“轉(zhuǎn)換成本”指的是客戶從X公司轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商時需要承擔的成本，包括重新談判合同、調(diào)整生產(chǎn)線、培訓員工等可能產(chǎn)生的費用和時間成本。

如果X公司掌握了更多關(guān)于這些轉(zhuǎn)換成本的信息，就意味著他們更了解客戶在更換供應(yīng)商時可能面臨的困難和花費。這種了解可以增強X公司在與客戶討價還價時的地位，因為他們可以更有針對性地提出自己的條件，知道客戶在何種程度上會因為轉(zhuǎn)換成本過高而不愿更換供應(yīng)商。所以，掌握的轉(zhuǎn)換成本信息越多，X公司的討價還價能力就越強。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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