供應(yīng)者掌握購買者轉(zhuǎn)換成本如何提升議價(jià)能力
老師,再問個(gè)題:
這里c不對吧,如果轉(zhuǎn)換成本小,不會增加供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力
問題來源:
下列關(guān)于替代品的表述正確的有( )。
正確答案:A,B,C
答案分析:

常老師
2024-01-18 18:14:26 732人瀏覽
注意C選項(xiàng)強(qiáng)調(diào)的是“充分掌握了購買者信息”,并不是在說購買者本身轉(zhuǎn)換成本的大小。因此,應(yīng)該從這個(gè)角度理解:供應(yīng)者掌握購買者的信息越多(信息包括轉(zhuǎn)換成本,不管其真實(shí)轉(zhuǎn)換成本是大還是小,只要供應(yīng)商能充分知悉該信息,就有利于其做出恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對舉措),越有利于提升其議價(jià)的籌碼,比如知道對方的底線在哪兒,能將自己的議價(jià)優(yōu)勢發(fā)揮到最大。
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