供應者掌握購買者轉(zhuǎn)換成本如何提升議價能力
老師,再問個題:
這里c不對吧,如果轉(zhuǎn)換成本小,不會增加供應商討價還價能力
問題來源:
下列關(guān)于替代品的表述正確的有( )。
正確答案:A,B,C
答案分析:

常老師
2024-01-18 18:14:26 733人瀏覽
注意C選項強調(diào)的是“充分掌握了購買者信息”,并不是在說購買者本身轉(zhuǎn)換成本的大小。因此,應該從這個角度理解:供應者掌握購買者的信息越多(信息包括轉(zhuǎn)換成本,不管其真實轉(zhuǎn)換成本是大還是小,只要供應商能充分知悉該信息,就有利于其做出恰當?shù)膽獙εe措),越有利于提升其議價的籌碼,比如知道對方的底線在哪兒,能將自己的議價優(yōu)勢發(fā)揮到最大。
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