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供應者掌握購買者轉(zhuǎn)換成本如何提升議價能力

老師,再問個題:

這里c不對吧,如果轉(zhuǎn)換成本小,不會增加供應商討價還價能力

產(chǎn)業(yè)五種競爭力 2024-01-18 16:52:28

問題來源:

下列關(guān)于替代品的表述正確的有(   )。

A、蘋果計算機取代王安計算機屬于直接產(chǎn)品替代
B、直接替代品與間接替代品的界限取決于對產(chǎn)業(yè)邊界的界定
C、老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代主要取決于兩種產(chǎn)品的性價比
D、幾種替代品長期共存的情況是不可能的

正確答案:A,B,C

答案分析:

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常老師

2024-01-18 18:14:26 733人瀏覽

勤奮刻苦的同學,您好:

注意C選項強調(diào)的是“充分掌握了購買者信息”,并不是在說購買者本身轉(zhuǎn)換成本的大小。因此,應該從這個角度理解:供應者掌握購買者的信息越多(信息包括轉(zhuǎn)換成本,不管其真實轉(zhuǎn)換成本是大還是小,只要供應商能充分知悉該信息,就有利于其做出恰當?shù)膽獙εe措),越有利于提升其議價的籌碼,比如知道對方的底線在哪兒,能將自己的議價優(yōu)勢發(fā)揮到最大。

每個努力學習的小天使都會有收獲的,加油!
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